跨境电商@趣店的奢侈品生意经：进货渠道难溯源，有人买到发现已开封( 五 )
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“奢侈品行业的鉴定规则是品牌商制定的，你到专柜验货，需要拿出购物小票。如果你不是正规门店购买，人家是不予鉴定的。无论是国字头、中字头的集团还是工商局、消费者协会等机构，提出鉴定申请都没用。“周婷认为，目前的通用鉴定手段都不是奢侈品行业公认的标准，这也是给制假创造了空间。而在品牌眼中，只有品牌自建的电商渠道，包括小程序、官网、或者Net-a-Porter 、Farfetch这种奢侈品平台自己投资的渠道，货品可以保真。
王源透露，她所在平台就遇到过一个小型供应商在货品中掺假，发现这一情况后，平台赶紧停止了合作。
对于普通消费者而言，FAYE认为，研究平台供应链模式或许可以提供一种参考。比如看平台是否自采、是入自建仓还是中转仓，以及如何与供应商结款。如果不论卖出多少货，都和供应商100%结款，说明平台对自己的货品有担保，算是自营；如果是销售多少就结款多少，本质上和代理商没区别，只是把发货的标准统一，以此保证时效和安全，这种就属于代卖，没有形成本质的购买，说明平台对货源是没有担保，“这种情况有两个可能，一是吸引一波流量，从流量中赚钱；另外一个是，货品多少有点问题。”
周婷认为，造成这一局面从根本上来说，依然是商业模式带来的困局。“高端品牌是要先看到你有高端客群才会入驻的，而高端客群是看到你有LV、Channel，Gucci才会来的，这是一个难度极高的生态圈的建立。”在她看来，如果退而求其次做垂直电商，自己找货、线上卖，这就毫无价值了，甚至变成了一个恶性循环。
过去的十几年里，国内的奢侈品电商前赴后继，几乎没有成功的案例，但是国内奢侈品线上销售的趋势却有增无减，闻讯而来的国外奢侈品电商平台，虽然解决了高端品牌入驻的问题，但他们在中国还是盲人摸象，暂时没有找到精准的流量，“这么多年一直没有变化，这么大的蓝海无人占领”，周婷感慨到，只能期待未来能产生一种新的商业模式。
但对于万里目来说，更现实的问题是，如果补贴停止了，消费者还会回来吗？
品牌营销专家燕鹏飞认为，“价格战是工具，目的是让消费者补贴之后成为忠实粉丝，如果没有然后了，很有可能变成一次性消费，那么降价就是一个很傻的举动。”
宋兰考虑再三下单了雅诗兰黛小棕瓶，“如果没有赠送200元的万里币，即使有补贴，价格跟免税店折扣最大的时候差不多，不过有了200块，促使我下决心买。“她在群里发了一个笑嘻嘻的表情，“没有补贴，就去专柜或者官网，但是我一般都会在优惠的时候囤货。”
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