跨境电商@趣店的奢侈品生意经：进货渠道难溯源，有人买到发现已开封( 四 )
即便是电商巨头，要直接与品牌商合作都不一定顺利。Louis Vuitton主席及行政总裁Yves Carcelle曾经放言：“LV的商品永远不会在Amazon网站销售。”2017年，亚马逊转而以资本方式进入时尚产业。
也是在同一年，天猫和京东先后上线奢侈品板块。“阿里在这块业务上已经有10亿美元以上的投入了，只有十来个签约品牌，且外界无法判断合作模式；京东大概投入了10亿以上人民币，合作的奢侈品品牌也不够多。目前来看，砸重金也很难获得品牌的青睐。”要客研究院院长周婷说。
以京东为例，其在2017年上线独立运营的Toplife，与此同时投资英国奢侈品电商Farfetch。到2019年，Toplife合并进Farfetch的中国业务，前者的京东商城一级入口位置同时转移到Farfetch。这一变动背后或许有整合资源等多重考虑，但有一点也是明确的：奢侈品电商的“圈层”突破以及上量，并没有那么容易。
在这种语境下，新上线的万里目要想拿到前述专家建议的品牌授权，难度都可想而知。某奢侈品电商平台的员工王源举例称，品牌上对线上、线下渠道的直接货源分配都有配比，且直接合作的话，至少要提前一年订货，不是有钱就可以拿到新款。这也是为什么每年二三月份的国际四大时装周，出的都是当年秋冬款，九十月份则是次年的春夏款。
万里目宣称对标Farfetch，但百联咨询创始人庄帅认为，Farfetch是平台模式，不做采购、不管货，只负责整合全世界资源，与万里目完全不同。而当年Farfetch接受京东投资，也是为了进入中国市场。
在货源难有竞争力的情况下，万里目只有打低价补贴牌。“奢侈品电商刚起步的时候就玩过低价，当时玩死了很多企业。”周婷直言，做奢侈品界的“拼多多”并不新鲜，十多年前就有企业尝试，“商业模型不具备任何创新性，也没有任何撬动奢侈品核心消费者的点。”
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【 跨境电商@趣店的奢侈品生意经：进货渠道难溯源，有人买到发现已开封】奢侈品圈将消费者分为核心和边缘两类，前者是把奢侈品当成生活必需品来使用的，《2019中国奢侈品电商报告》中显示，核心消费者大概占中国人口的千分之三，人数大概400多万，他们创造了奢侈品市场62%以上的销售额；而边缘或潜在消费者，在奢侈品消费者中占比达80%，不过带来的销量最多有20%。
两类人群的消费习惯明显不同：核心消费者对价格不敏感，更加关注体验、服务、品质；后者则真把奢侈品当作“奢侈品”，对价格高度敏感。周婷认为，边缘消费者更倾向于去线上平台买，或者找代购，甚至购买高仿产品。他们购物频次可能相对活跃，但是客单价非常低、不稳定。
这对万里目们来说，可不算好消息。
假货打不尽，只能看供应链
如何让消费者相信保真，是对所有跨境电商的灵魂拷问。业内人士介绍，在国内“假货”有两种：一种是山寨假冒，另一种是没有正规报关手续的商品，即所谓的走私水货，其在法律上也被认定为假货。
周婷也曾经做过一项调研，结果发现中国线上销售奢侈品的假货率高达80%，“非常可怕。”
走秀网也曾经栽在走私货品上。2017年8月，走秀网CEO纪文泓被押解入境。根据后来办案部门披露的细节，涉案公司将从欧美等境外供应商采购的奢侈品服装运至香港，交付给深圳某物流公司组织“水客”通过旅检渠道“化整为零”走私进境，入境后集中运至深圳仓库，再将货物转运至电商公司的仓库。
“如果品牌给你授权了，那价格肯定高，但是电商的客群是看价格的。没办法，部分企业只能进水货，一件真品配10件水货，才能有利润。”一位从业人士称。
对于消费者而言，更难的不是做出购买决策，而是根本不知道如何检测假货。
万里目提出，商品“全程溯源”，且有中检集团进行合作质检。寺库的做法是建立鉴定师团队。有知情人透露，寺库内部有近百名鉴定师，在商品入库时他们会做初检，发货前再做一次人工手检。如果鉴定师无法确定，接下来就是机器鉴定，比如对皮质、金属部件的相关数据做比对。如果相似度低于50%，基本可以断定是假货。
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