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冬天@冬天里的OTA：携程、飞猪、美团三国杀( 二 )


但这种局面没能持续多久，很快，新的纷争再起，以飞猪（前身为阿里旅行）和美团为携程对手的新“三国杀”时代来临。虽然飞猪和美团在体量和市场份额上都和携程仍有较大差距，但两者业务在不断发展过程中，对携程的统治地位造成了一定威胁。
美团投资人徐新之前有过一个评价，她说，美团这种超级平台模式，是可以不断“长出花”来的，而旅游就是其中的一朵。具体说来，这是一家“吃货”聚集的平台，但吃喝玩乐之外，用户自然也就有了在当地住宿旅游等更多需求。
美团做旅游业务的切入点是酒店团购。
那是2012年，现任美团酒旅事业部总裁的陈亮，领衔成立了一个只有三五个人的“西瓜组”，切入到了酒旅业务。那时也正是携程灵魂人物梁建章重返携程，开始和崔广福时代的艺龙打第一次价格战的时候。
由最初的“西瓜组”到酒旅业务，美团此后逐步发展出住宿、境内外度假、大交通等业务。
美团做酒店的打法是，从当时巨头所不在意的低端酒店入手，特别是从学校周边的酒店、钟点房等产品入手，主要满足年轻人的住宿需求。两年后，这块业务已小有规模——2014年，美团酒旅排到了中国在线酒店市场前三。而彼时，携程正在和去哪儿大打价格战，状况很惨烈。
同一时期，阿里开始布局旅游业务。
2014年10月，阿里宣布旗下“航旅事业部”升级为“航旅事业群”。一字之差，标志着战略在升级。“淘宝旅行”也换了个名字，叫“去啊”。选择在携程和去哪儿大战时升级事业群，阿里此举颇有深意。当然，阿里做旅游，即便在当时，也已有两三年的时间了，只是它并不张扬。
阿里的这块业务，开始于2010年5月，当时它成立了淘宝旅行，主要业务是机酒预定、旅游产品、签证等。对于一些容易出签的目的地，“到淘宝办个签证”成为许多用户更方便的选择。
阿里之后一两年无甚大动作，主要是收购和投资了些行业小而美的公司。2013年有几个较大动作，包括百万美元投资旅游APP“在路上”，千万美元投资“穷游网”，2000万美元投资百程旅行网，后两个都是专注做出境游的。
为何阿里没有像百度和腾讯那样花大价钱投龙头企业，当时许多评论认为，旅游这一块，阿里想自己做。
在2014年携程、去哪儿两强对战的间隙，美团靠着占领低线市场，迅速站稳脚跟。到2015年，美团酒旅业务实现了上半年整体交易额71亿元的成绩，通过美团销售的酒店间夜数量达到了3356万，实现交易额53亿元。至此，美团一举成为国内第二大酒店在线交易平台，规模初成。
成绩显著，王兴趁热打铁，于2015年7月1日宣布成立酒店旅游事业群。一个半月后，美团从行业巨头Expedia手中，以数千万美元的价格，将酷讯网收入囊中。众所周知，曾走出唱吧陈华、梅花创投吴世春、字节跳动张一鸣的酷讯网，是个和去哪儿差不多的旅游搜索比价网站。
这个动作意味着，在OTA领域，美团要玩真的了。
同时，阿里旅行的出境游产品销量正在提升。资料显示，2015年，阿里旅行双11单日成交量超15亿元，出境游预订超80万件。
从2016年开始，从低线酒店、钟点房起家的美团酒旅，开始准备进入星级酒店市场了。似乎是由于该年销售业绩颇佳，美团在年底爆出消息，和洲际酒店签订了分销合作协议。
这是个标志性事件。
到了2017年，美团想要进入高端酒店业务的决心又大了一些。当年4月，“美团旅行”亮相，并宣布已和洲际、香格里拉、希尔顿等进行了合作。在与之相关的一篇宣传文稿里，美团多次提到“年轻用户”，由此可见美团的差异化竞争策略；同时文中另有“107万间夜中，钟点房占比仅有1.77%”的表述，想要更新品牌定位的意图已很明显。
资料显示，2017年，美团到店、酒旅总营收达108亿元。这个108亿由于包含了主营业务餐饮团购的数据，尚无法得知酒旅业务单独的体量如何，但可横向比较的是，同年携程总营收268亿元，酒店预订95亿元。美团虽在酒旅的市场还小，但无疑正在挤占携程的市场空间。


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