行业@2020年中国素质教育行业白皮书( 三 )
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市场空间：素质教育直接利好政策出台
升学政策之外 ， 直接促进素质教育的政策正在密集出台
除了通过升学制度这一“指挥棒”逐步引导综合素质培养之外 ， 国务院、教育部等部门还出台一系列政策鼓励素质教育各细分领域发展 ， 从近两年出台的时效性较强的政策看 ， 编程、创客、数理思维、游学及文学国学等细分领域获得利好 。 加上国家政策对应试类教育的监管趋严 ， 一批应试类机构将被迫转入素质教育领域 ， 整体上促进素质教育行业的发展 。
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市场空间：多重因素叠加创造良好环境
消费增长 ， 就业变迁 ， 观念转型推动行业发展热潮
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市场空间：潜在学生规模
1.9亿适龄学生孕育巨大市场空间
2013年 ， 我国3-15岁在校生有1.77亿 ， 2017年增长到1.9亿 ， 预计2022年稳步增长到1.94亿 。 其中普通小学在校生人数达1亿左右 ， 3-6岁学前教育在校生人数和普通初中在校生人数各为4000多万 。 2018-2022年 ， 这批学生总人数比较稳定 ， 年龄结构也比较稳定 ， 能为素质教育行业提供巨大市场空间 。
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市场空间：实际营收规模
2017年营收规模达2976.4亿元 ， 近几年增速在13%左右
相比于K12应试类学科辅导行业 ， 素质教育行业刚需化程度弱 ， 用户渗透率和客单价都相对较低 。 但素质教育行业细分品类众多 ， 我们平时耳熟能详的“钢琴班”仅仅是其中艺术类的一个小分支 ， 一到暑假就大肆流行的“游泳班”也仅仅是体育运动类的一个小分支 ， 众多细小分支散落在各线级城市的各个角落 ， 每个小分支规模都不大 ， 但相加之后就达到了比较可观的总规模 。 据艾瑞统计及核算 ， 2017年中国素质教育行业的实际营收规模为2976.4亿元 ， 由于市场环境良好 ， 行业也远未成熟 ， 因此近几年增速能保持在13%左右 ， 预计2018年市场规模将达3376.8亿元 ， 2022年将达5329.3亿元 。
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企业打法：企业图谱
细分领域众多 ， 市场高度分散 ， 暂无特大企业出现
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企业打法：商业模式清晰易懂
以收取课时费为主 ， 具体形式多样
素质教育行业商业模式可简单分为2C、 2B、2G 。 2C指面向学生和家长提供课程培训 ， 或售卖教具产品 ， 进行考级代理、组织赛事、提供经纪服务进行创收；2B指面向相关培训机构收取加盟费用 ， 或提供课程培训、售卖教具产品等 ， 教具产品往往跟课程课时捆绑出售；2G指面向公立学校提供课程培训、售卖教具产品等 ， 瞄准的是学校或政府的素质教育经费 。 其中 ， 提供课程培训 ， 收取课时费是主要的商业模式 ， 这种模式可以通过直营（如真朴围棋、乐博乐博）、加盟（如优胜派、蕃茄田艺术）等形式来实现 ， 也可以通过线上、线下等形式来实现 ， 也可以通过提供垂直类培训、提供综合类培训等形式来实现 。 行业要进一步向前发展 ， 需要更丰富的商业模式的出现 。
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