行业@2020年中国素质教育行业白皮书( 五 )
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战略建议2：市场销售方面
进校模式值得探索
素质教育行业的传统商业模式主要有2B与2C两种 ， 2015年之后 ， 随着中高考改革制度的推进、“弹性离校制度”等政策的出台 ， 第三种方式——2G（Government）/2S（School）开始被激活 。 这类模式通过向学校提供素质类课程和产品的形式 ， 向学校或当地政府收取采购经费 。 “全国教育看北京” ， 从2014年1月开始 ， 北京市就推出全市中小学生课外活动计划 ， 采取政府购买社会服务方式 ， 每年投入5亿元用于中小学生课外体育、文艺、科普社团活动 ， 时间每周不少于3天 ， 每天不低于1个小时；据最新消息 ， 2018年9月起北京拟实现“三点半后全覆盖” ， 课后服务扩大至每周5天 ， 每天2个小时 。 目前北上广等一线城市的学校已开始探索 ， 二三线城市将有序跟进 ， 到校素质类服务机构将迎来广阔发展机遇 。
由于政策利好、市场相对初级等原因 ， 这类模式值得一试 。 同时也应该认识到 ， 任何模式都有其两面性 ， 这类模式存在学校和政府采购流程复杂 ， 需求多样 ， 渠道代理费用高等问题 ， 需要在实践中一一克服 。
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战略建议3：运营管理方面
中型机构加速搭建运营管理体系 ， 新入行者可择优加盟
对比应试类学科辅导行业 ， 龙头机构和市场格局已基本成形 ， 行业整体跨入精耕细作的时代——好未来有“大后台小前台”的中央厨房模式 ， 并先后推出ICS、IPS和ITS智能系统；新东方有标准的教学流程体系 ， 并推出O2O双向互动教学系统、优能中学VPS进步可视系统；精锐教育有PLI能力评估系统 ， 并推出 i精锐?学习力提升系统——而素质教育行业暂无龙头机构出现 ， 在当下这个窗口期 ， 各中型教育品牌正抓紧加速壮大 ， 对于这些品牌而言 ， 搭建成形的运营管理体系并在实践中不断打磨 ， 是必经的下一步 。
在前文中我们提到的“特许加盟模式”的出现 ， 其实就已经意味着行业竞争加剧 ， 精细化运营管理需求提升 。 对于新入行者而言 ， 试错成本相对较低的一种方式是择优加盟某个品牌 ， 用特许加盟模式获得选址装修、课程服务、市场销售、运营管理等一系列支持 ， 快速切入市场 。
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