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『VipJr』VipJr产品分析报告：K12教育界的翘楚( 七 )


买课前 ， 用户需要点击感兴趣的学科 ， 了解对应学科学习方案、师资介绍、教材介绍、学习效果、品牌介绍、上课形式 ， 也会了解对应的课程 。 在首页核心栏目可以用最短的路径满足新用户 。 在对应的页面 ， 用户可以用过预留家长手机号进行领取体验课 ， 或者在订课页面进行电话预约免费体验课 。 为后期家长付费购买 ， 提升了更大的购买几率 。 详尽的课程师资介绍 ， 让家长能更加了解与信任平台 ， 提升课程购买转化率 。
买课中 ， 用户可以通过首页咨询功能 ， 提前帮助家长答疑解惑 。 专属顾问咨询按钮在滑动时会自动隐藏一部分 ， 不会影响用户对其它功能的使用 。
买课后 ， 用户可以课后复习 ， 一级导航学员课程可以高效的帮助用户直接点击 ， 进行课后复习 ， 也能看见老师的评价 。 课后也可以咨询属于自己的专属顾问 。
综上可以看出 ， VipJr对于产品的细节有所把控 ， 但也有缺陷 。 整体上业务逻辑清晰 ， 较好的满足了用户在买课前、买课中、买课后的需求 。
7. 产品运营分析
产品和运营的关系总是如此的亲密且彼此依赖 ， VipJr发展如此迅速 ， 背后的运营也起了关键性作用 。
成立至今主要的运营活动如下：
2015年7月 vipjr宣布留学考试课程完全免费 ， 洗牌留学考试教育市场 。
2015年11月 vipjr母公司获GIC、中俄基金、高盛、银翎资本等世界级投资方C轮融资 ， 估值逾10亿美元 。
2016年8月 vipjr母公司宣布与姚明续约合作 ， 揭晓新口号：世界与你对话 。
2016年9月 李昌钰博士加盟vipjr ， 担任全球品牌推广大使 。
2016年11月 vipjr被授予TOEFL Junior & TOEFL Primary白金级合作伙伴 ， 成为一家同时覆盖中小学生TOEEL英语能力测试的在先教育品牌 。
2016年11月 vipjr上线精选1对1课程 ， 开启在线教育精细化时代 。
2017年1月 品牌全面升级 ， 推出除英语以外的数学、托福雅思课程 ， 面向5-18岁的青少年 ， 致力打造K12全学习平台 ， 为K12青少年提供全面优质的真人在线教学服务 。
2017年5月 vipjr宣布与牛津大学出版社达成战略合作 ， 针对中国5-15岁青少儿推出一套全新的课程 ， 并获得了牛津大学出版社在线授权 。
2018年12月 ， vipJr“与小老师共筑乡村图书馆”爱心助学系列课程2018年圆满收官 ， 全国上万名学员在线参与 。 该活动总参与人数将转化为同等数额的捐款 ， 帮助国内偏远乡村小学建设公益图书角 。
2019年2月 ， vipJr母公司iTutorGroup宣布与联合国开发计划署创新大使、世界首位机器人公民索菲亚达成战略合作 。
2019年7月 ， 中国平安战略入股vipJr母公司iTutorGroup 。 双方强强联手 ， 共同布局智慧教育 。
2020年1月 ， vipJr推出在家学习解决方案 ， 全力保证线上课程网络通畅 。 也推出了重磅宝藏课堂——“听听”系列 。 同时 ， 在寒假期间 ， vipJr将继续推出精品语数英免费公开课,让孩子可以在vipJr上轻松高效学习 。
2020年2月 ， 为保证孩子免受疫情影响 ， 中国平安旗下的青少儿在线教育品牌vipJr与投资理财平台陆金所强强联手 ， 共同推出面向1-9年级的名师免费课活动 ， 让家长放心的同时 ， 也让孩子在家学的开心 。
2020年2月 ， 中国平安旗下在线教育品牌vipJr在疫情前期就察觉到这场疫情“暴风雪”可能带给线下机构的冲击 ， 并在第一时间采取加开公开课、调整代理费等多项激励政策 ， 加大对经销商的支持力度 ， 帮助线下机构渡过难关 。
8. 总结
通过对K12教育市场和VipJr的整体分析 ， 我们可以得到以下结论：
（1）政策、经济、社会文化、技术等因素的共同影响K12教育行业发展 ， 推动了k12在线教育行业的高速发展 ， 并且在未来几年会持续保持较高的增长率 。


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