『VipJr』VipJr产品分析报告：K12教育界的翘楚( 八 ) 发展|市场呈

（2）在k12在线教育行业中， VipJr与猿辅导，有着自己的差异化竞争优势。到目前为止，还没有出现一家公司占据大部分市场份额的情况。在未来，市场竞争会愈加激烈，如何拉新留存，是未来发展的重点。
（3）k12在线教育市场里面，参与者主要有学生、家长、老师、平台，平台要想有大的发展，需要满足、平衡好多方的需求。

首先，根据孩子的特点来打造个性化教学，因材施教，让孩子在游戏娱乐中学习，在学习中成长，提升学生的学习效率和趣味性。
其次，名师团队保证师资力量，能解决传统上课模式的效率与其它问题。
最后，优秀老师在VipJr中获得可观的回报，同时老师会更加努力的提升教学质量，形成良好的循环发展趋势。

（4）VipJr当前的核心业务是外教1对1 。产品营收要想正向增长，首先， VipJr通过提升产品的知名度和曝光率，进而提升品牌形象，增加用户数量。接着严格控制教师的准入机制，保证优质的师资水平；个性化课程体系，满足学生和家长需求。其次，教育行业拉新成本极高，通过不断的提升用户体验，让家长自发的帮助自己传播，一方面降低了拉新成本，另一方面提升了转化率。
（5）整体上， VipJr产品发展氛围三个阶段：前期打磨产品，规划业务；终期重视用户运营，拉新留存；后期不断完善产品结构和用户需求。
（6）VipJr移动端的用户是家长和学生，用户使用场景分别为买课前，买课中和买课后。通过对产品功能模块的总结梳理，发现用户的基本需求都可以得到满足，是一个用户体验较好的产品。
以上是笔者刚学习产品分析并对K12教育理解的分析报告，希望能对读者有所帮助。笔者能力有限，深知有不到位的地方。欢迎大佬留笔，感谢！
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