『VipJr』VipJr产品分析报告：K12教育界的翘楚( 五 ) 发展|市场呈

牛津乐学采用权威牛津教材，是知名国际学校的选择；对标中小学知识点，更适合中国孩子学习；精心的课程设计，精巧的等级设定；挑起孩子的学习乐趣，养成自主的学习自驱力。

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DCGS个性化教程，为孩子智能匹配课程，根据孩子年龄、水平、性格爱好等量身定制个性化学习内容。沉浸式英语母语教学，全英文交流环境；多元化课程，按需满足不同学员，严选国际权威教材；精选学科教材内容，随时随地，想学就学，上课设备，随心选择。
3.4.3.2 数学课程体系

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3.4.3.3 语文课程体系

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3.4.3.4 编程课程体系

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在系统课程的产品规划，紧跟教育部课程改革方向，并科技赋能为学生智能定做更适合的教育产品进行递进式的学习。这不仅解决可不同水平的学生，需要个性化辅导学习的需求；同时也能科学的学习进步。
3.5 总结
综上所述， VipJr很好解决了各方的需求问题，对于对家长学生来说，提供了非常优质的学习资源条件，同时也满足了老师的需求。这就是为什么VipJr受到用户欢迎的原因。
4. 核心业务分析
VipJr目前核心业务是一对一形式的小班课程。下面我们通过分析GMV数据指标来判断它的营收情况如何。

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4.1 提升用户数量
提升产品知名度。通过提升产品的知名度和曝光率，进而提升品牌形象，增加用户数量。

2016年8月 vipjr母公司宣布与姚明续约合作，揭晓新口号：世界与你对话。
2016年9月李昌钰博士加盟vipjr ，担任全球品牌推广大使。

4.2 提升转化率平台通过各种方式引导用户，产生付费行为的用户，才是有效用户。 VipJr是怎么做到引导用户来付费，从而提高转化率？
打开VipJr首页就能发现公开课程，通常是每日18:30 ，课程内容丰富多样，免费体验。进入首页会提醒用户领取价值数百元的体验课大礼包，积极引导用户并激励用户消费，提升用户在平台中的参与度。
VipJr还设置了免费的家长频道。其中包括只会父母必修课程，家长智慧之道，好父母必修课等类型课程，让父母也参与到平台的活动中。
用户在购买专项课程之前可以通过官网平台在线或电话预约免费试听课程，可以提高用户购买意愿。 VipJr明确地承诺如果孩子的学习没有效果的话，家长不想孩子在vipJr上课，只要在报名一个月内，上课次数没有超过八节课的，就可以全额退费。给买课程的家长增加了安全感。
4.3 提升客单价
提升客单价主要是提升教育质量和课程服务。
Vip jr的课程收费有两种模式，一种是年卡和月卡，还有一种是按课时收费。一对多课程一般是3-6个人一个小班，每节课的价格一般是80到100 。如果家长选择一对一的课程价格会有所不同，一般一对一的价格是在150左右。
保证师资力量是提升教育质量的关键因素，提高教师的薪酬福利与保证教师质量能保证更优秀的教师加入到平台中。