『VipJr』VipJr产品分析报告：K12教育界的翘楚( 三 ) 发展|市场呈

2018年8月， vipJr邀请世界上第一位机器人公民索菲亚担任AI老师，开创了“新双师”模式。致力于推进AI+教育领域系统变革。可以预见的是，数据驱动的因材施教将成为在线教育发展的关键，而vipJr则为行业树立了独一无二的范本和标杆。
2017年上线至今， VipJr走的是相对高端路线，北上广妈妈的选择。家长的眼界，决定孩子的世界。在后疫情时代，依然能在线教育1对1 ，时刻调动孩子的积极性。
2.2 猿辅导
猿辅导也是一家K12在线教育机构，主打中小学直播在线课程产品，致力于为超过2亿的中国中小学生和家长提供多元化的智能教育服务。

2012年8月A轮2000万美元融资，投资方为IDG资本；
2013年8月获得数700万美元融资，投资方为经纬中国、IDG资本；
2014年7月完成C轮1500万美元融资，投资方为经纬中国、IDG资本；
2015年3月， CMC资本、新天域资本、经纬中国、IDG资本跟投6000万美金，令猿辅导再度获得千万级投资量，独角兽形象也愈加稳固；
2016年5月获得腾讯D+轮投资4000万美金；
2017年5月完成E轮融资，投资方为华平投资、腾讯投资；
2018年12月完成E+轮融资，投资方为华平投资、腾讯投资、经纬中国、IDG资本。

猿辅导成立于2015年，成立之初，借助兄弟软件猿题库、小猿搜题积累的口碑和用户基础为其导流。产品定位是k12领域的全科真人在线辅导，课程包括系统班、专题课和1对1直播课程等，公司旗下还拥有小猿搜题、猿题库、小猿口算和斑马英语等多款在线学习产品。
截止2018年底，猿辅导注册用户超过1.6亿，其中付费用户超过100万人，全年营收达15亿元。
随着核心产品课程的的续报率提升到70%以上，猿辅导的用户规模，营收估计会创新高。 2019年，猿辅导开始聚焦于在线大班直播的双师模式。
2.3 总结
两家公司的核心业务，都有线上一对一真人直播教学这个模块。 2018年以后都有拓展一对多的小班课程。但在现阶段，还没有看出哪一家独大的情况。后疫情时代，用户习惯正被互联网改变， AI+教育将是未来教育的风口。可见在未来几年，不断提高教学产品质量与用户体验，抢占用户使用产品习惯，是未来的战略重点。
3. 产业链分析
在k12在线教育的市场中，主要有四个参与方：学生、家长、老师、平台。
3.1 学生
在小学阶段，学生的自主学习意识相对较弱，但在这个阶段赋有天生的好奇与创造力。这个时候需要有正确的、赋有趣味性的学习方式去监督并引导并培养孩子的学习方式与学习思维。
在初中阶段，学生不断接触新的世界，特别是互联网上充斥着与学习无关的信息，加上进入青春期，对周围的事务都变得敏感。面对日益繁重的学习科目，学生需要有一个定制的学习环境。只有赋有乐趣的学习才不容易让学生产生厌学情绪，在了乐趣中寻求自信，即便在文化课跟不上节奏的情况下，也能有利应对。
在高中阶段，面对即将高三升学冲击阶段，每时每刻都面对大量的知识与大量的考试训练。不同的学生智力也不同，因材施教，高效辅导有利于将他们从题海中解脱。
3.2 家长
家长是K12教育环节的产品消费者，一般是75至90后为主的人群。该人群在改革开放后，受到教育程度普遍偏高，经历过线下教育与线上教育发展阶段，并在互联网普遍后，特别是经历过2020年疫情后， “停课不停学”得到了国家的大力支持，对线上教育的接受程度更高。
社会对人才要求越来越高，家长比较愿意花钱提高孩子的软实力。但在K12的不同阶段，家长的需求也不同。
在小学阶段，相比初中、高中而言，升学压力更小，是培养学生的兴趣爱好、思维与好奇心的关键时期。家长希望在校内文化课不掉队的情况下，积极发展孩子的课外兴趣。比如英语口语、数学逻辑思维、编程等。在课外辅导上也会关注家教、课程辅导、各种兴趣班；家长希望培养孩子对课外兴趣，并希望孩子能在其中找到乐趣，健康成长。