怎样看待猩便利 2018 年初被爆出的系列问题无人货架前景究竟怎样( 二 )
关于猩便利已经不想再说什么，无论无人便利成功与否都与一群人的“生死”息息相关，这些人就是BD。从2016年的初始到2017年的井喷，入局无人便利的公司数不胜数，目前被披露获得融资的就有近30家，资本追逐的速度令人咂舌。随着资本的一轮接一轮加持，各路玩家使尽浑身解数攻城略地抢占市场，在这一场场“厮杀”：抢地盘、争点位、价格战等背后，被玩弄只是那些BD，首先被牺牲的也是BD。
前段时间就有爆料：某无人便利公司大量裁员，原因竟是因为BD拿点位的速度跟不上“资本家”想扩张的速度。更有行业知情人士表示：“无人货架一般的考核都是以月为单位，放满一个月及以上对BD来说才算有效单。否则没有提成、没有绩效！”在这些贪婪扩张的资本家严重，BD只是他们掠夺市场的工具价值一旦被榨取干净，一不小心就，毫无尊严可言......不过从群聊反映和很多BD和猩便利聊，显然一二线城市的员工还是并不承认或者说不清楚真实情况的。
猩便利这次暴露出来的问题或许正是这个行业洗牌期面临的困境。无人便利的百团大战，前期其成败可以说决定于BD拓展速度，这个行业因为BD的存在才存在，也将会因为BD的不同而走向不同的结局，可惜很少有创业者明白这个道理，一味的给员工画大饼打鸡血打感情牌，真到了剩余价值所剩无几的时候或者说公司利益考虑的时候机会没人去为这些给公司开疆拓土的人考虑。2018年将何去何从、能走多远还需要创业者的智慧。只是希望BD不再是旁观者不再是牺牲品，可以真正的参与到这场“游戏”中来，得到“玩家”应有的重视和尊重。
■网友
猩便利前BDM，有领导在玩，钱还没结款，先匿了。猩便利确实很好，那是驴（吕广瑜）和（司）马很好，他们生出的骡子好不好我不知道，但是我不好我自己知道，我们都不好！无人货架行业因为我们的存在才存在，可是3个月被利用尽了，基本就会被抛弃，狗都不如想尽办法赶你走！我相信肯定还有很多人都是，干不到三个月的跟顶。
■网友
本文首发于老沈带刺微信公众号：shen-fox
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一
猩便利是无人货架，无人货架和新零售的关系是什么？
老沈：2017年开始，新零售这个概念名次抛出来之后，激发了无数商界、零售业、投资界大佬的关注，但是，新零售理论光是一个门板不行，得有一个门把手啊！于是“无人贩卖”成为了投资洼地。
第一个无人售货的业态是2015年的成人用品店
二
无人贩卖到底有多疯？
老沈：据《IT时报》记者不完全统计，2017年里的短短几个月内，数十家无人货架项目就获得了近30亿人民币投资，迅速涌入的创业者与资本开始欢呼自己找到了入口。猩便利的高管由阿里、美团、罗森中国等公司前高管组成，属于是在“无人贩卖”领域发展最快的品牌之一。从当时团队成员背景、资本扶持和迅速实现百万订单量的成效来看，猩便利一度势头超猛。
三
万马堂公司里的猩便利货架，销售量如何？
老沈：以入驻公司这几个货柜来看，补货的速度是惊人的！我观察了一下，零食、饮料、方便面的比例很大！加上每周有打折信息，出货很快！还经常有同事提前把产品扫码买好，放在公司冰箱里的情况。
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