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[创作者来直播]直播卖车风口未吹起 原因何在？

[创作者来直播]直播卖车风口未吹起 原因何在？
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外汇天眼APP讯 : 为了刺激销量 ， 近期 ， 不少4S店、品牌车商纷纷转战“直播” ， 金牌销售、车企老总、专业老司机轮番上阵 ， 费尽口舌在网上推销车辆 。
数据显示 ， 新冠疫情期间 ， 车企、经销商在抖音平台开通账号接近5000个 ， 累计直播超过8万场 。 然而 ， 繁荣的直播经济 ， 似乎并不对味儿 。 某合资品牌4S店从2月至今推出多场直播 ， 还没有通过线上渠道收获订单客户 。
火爆
金牌销售、车企老总、专业老司机轮番上阵
面对疫情 ， 大多数车商们并没有因此而闲着 ， 车商们开始通过线上直播、智能展厅、360°VR扫码看车、在线咨询砍价等手段来获取客户线索 。 擅长互联网思维的造车新势力蔚来汽车更将直播玩到了极致 ， 一天甚至可以直播37场 。
“疫情期间 ， 每天店内两场抖音直播 ， 销售和售后分开进行 ， 员工头一次体会到了当主播的乐趣 。 ”广汇长安丰尚店销售人员称 。
2月19日14:00-15:00 ， 南岸追星保时捷中心在抖音上发起了Cayenne Basis和Cayenne Coupe选装小技巧的直播 。 直播期间 ， 参与互动可获得主播赠送的礼品 ， 在线订车还送限量“埃鲨车载智能新风系统” 。 同日 ， 重庆新元素奥迪的两位美女金牌销售也在西瓜视频、懂车帝上开始推销奥迪车型 。 2月22日 ， 百事达也十店联动展开了直播营销 ， 各经销商派出“精兵强将”参与其中 。
除了“金牌销售”转战直播卖车 ， 车商老总们也没有闲着 。
3月1日14时 ， 一汽-大众销售公司副总经理马振山 ， 通过直播带来探岳、新迈腾产品介绍以及大众品牌的销售政策 。
在重庆本土 ， 广汇重庆博众4S店的总经理彭松 ， 也亲自上阵带网友看途昂和途昂X 。 长安马自达工作10年的资深技术总监杨余波也在抖音、西瓜上开启双直播 。
为了逸动PLUS预售、上市造势 ， 长安汽车执行副总裁刘波、长安汽车乘用车销售事业部常务副总经理彭陶等也在疫情期间开启了多场直播 。
此外 ， 还有车界达人、资深“老司机”也纷纷加入直播阵营 。
数据显示 ， “新冠”疫情期间 ， 车企、经销商在抖音平台开通账号接近5000个 ， 累计直播超过8万场 。 快手汽车类直播的日均场次已突破3万场 。
中国汽车流通协会发布的《疫情对汽车市场影响分析》显示 ， 经销商开播占比从春节前1%提升到49% 。 用户对线上直播有着强烈的参与热情 ， 无论看播时长和渗透均有明显提升 。
尴尬
“大礼包”、VR试车、颜值主播却遭遇“0”订单
虽然受疫情影响 ， 不少整车企业放开了4s店的考核指标 ， 但门店间的竞争压力依然巨大 。 为了提振销量 ， 各位临时上阵的主播也是拼尽全力 。
“猫控宅男”、“音乐才子”、“高颜值美女”、“与主播连线PK”等等 ， 一波又一波风格迥异的主播海报接踵而来 ， 简直让人眼花缭乱、目不暇接 ， 主播们各自压箱底的才艺也纷纷被掘出 ， 甚至有人耍起“双节棍” 。
直播互动期间送出的“大礼包”也是必不可少 。 3月8日 ， 斯威汽车董事长龚大兴就抖音直播“搭讪”网红 ， 送出1元抽车、购车9折起、介绍购车2000元油卡等福利 。
重庆长安福特4S店也推出了替你开车“走街街、吃嘎嘎、送东东”的主题直播 。 蔚来汽车的主播除了秀车外 ， 还带来了辣子鸡、水煮牛肉等厨艺 。 雪佛兰的金牌销售不仅在线“种草”雪佛兰探界者 ， 还带来了在线健身教程 。
2019“天猫双11”期间 ， 超过50%的商家都通过直播获得了销量上的增长 。 然而 ， 直播售车究竟能不能拯救目前的车市？此前 ， 长安欧尚汽车开展了“厂家直播云团购 ， 7亿补贴大派送”的线上团购活动 。 用户可通过欧尚Style APP等指定线上渠道观看直播 ， 参与厂家组织的团购活动 。 直播两个小时总观看量超过1200万人次 ， 评论互动也达到15000条以上 ， 收获在线订单1383台 。


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