江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

淘宝新手卖家咋做，2个星期才2单

题主所给出的条件不明确，店铺销量低可以假设出两种情况：
1、店铺有流量，但转化低，也就是销量少。
2、店铺没流量，更不用说转化、销量了。
我们做淘宝的最终目的都是赚钱，所以说白了都是要去解决销售额的问题。
销售额=流量*转化*客单价，那么如何解决销售额的这个问题就清晰了。
“客单价”是基本已经定好的，除非有什么活动，否则不宜有太大的改变。
所以我们就只能想办法来提升“流量”和“转化率”，这个就需要综合的运营能力了。

流量店铺没有流量是我说的最多的，要详细来讲的话可以写一篇文章了，我在专栏也分享过很多，这里就不详细讲了，稍微概括一下，让新手卖家们有个认知以及思路，具体的操作方法点击链接穿越：
《不是所有的梦都可以实现，但解决掉“淘宝店铺没有流量”可以！》
我们通常说的店铺没有流量，是指没有免费的自然搜索流量。
当买家搜索某一个关键词的时候，淘宝能检测到你的标题中包含这个关键词，那么你的产品就会被展示给买家，当买家点击你的产品就形成了流量。至于展示位置的先后，是由你这个关键词的权重来决定的。
那么我们就可以围绕展现、点击这两个问题来分析，解决。

怎么样才能有展现机会呢？
你的标题中有含有顾客所搜索的关键词，如果你的标题中没有这个词，那么你的产品很难被展示。
你的标题中关键词权重不够高，导致排名不行，难以形成流量。
一个新品由于没有权重积累，很难获得展现，所以只有通过去找到“真实买家”的方式来达成“进店词”和“成交词”从而提高“关键词的权重”。
①进店词：买家通过某个关键词点击进店，那么就会产生相应的权重，不过比较少。
②成交词：买家通过这个关键词进店下单之后，给你好评，那么你的这个成交词的权重提升会非常大，远远大于进店词的权重提升效果。
宝贝排名是“店铺综合权重”+“单品权重”共同作用的结果！
如果想要搜索流量的爆发，做好关键词的权重是远远不够的，还需要维护好店铺的综合权重，店铺/单品才会有稳健的发展。

有了展现就要注意点击了，而点击的决定因素主要是主图！
做好你的主图在有基础展现的条件下是真的能够带给你大量访客的，所以一定要把你产品的特点，卖点，营销点给凸显出来，吸引买家点击。
具体思路参考我之前的文章：
《正确优化主图，让流量/访客迅速破千！》

转化有了流量就要转化，只有转化了流量，它才会变成你的销量。
关于提升转化率，需要注意的我总结了四点：
1、如果你发现你来自于搜索端的支付转化率远低于行业均值，这同时严重影响你自然搜索权重，那么需要检查你的关键词是否足够精准。 一定要是跟你的产品的属性和产品的特征是高度相关的。
2、 因为无线端个性化搜索权重的问题，如果你的店铺标签比较混乱的的话，那么就会导致进店的人群不精准，从而影响转化。
3、动态评分的数据很清楚明白的暴露店铺产品、物流。服务等店铺综合运营实力情况，分数一旦下降或者变绿，这就会影响店铺的店铺的转化率。
4、你对产品的定价要合理，你要了解自己的产品定位，淘宝系统已经给出买家一个价格区间，我们除了自己本身的利润考虑之外，也要考虑一下能接受淘宝系统价格区间的人群比例是多少，以及同行中同款的产品出价，来定一个合理的出价。

最后强调一点：
你是在网上卖东西，决定你流量多少的是淘宝平台，不是说你的产品质量有多好，有多走心，平台就会给你推送流量。
为了平台自身价值及客户群体购物体验。平台会给优秀的款流量，不会给垃圾款流量。
那平台到底喜欢什么样的数据呢？
点击率高的，收藏加购率高的，转化率高的，UV价值高的，坑产，增长率高的，跳出率低的，DSR飘红的


推荐阅读


上一篇：当交互设计师的设计思路和老板的思路产生冲突时,你该怎样去处理?

下一篇： 兰花：上盆一个月的兰花叶片一直发黄脱落，是正常兰花退草还是根腐病？