淘宝新手卖家咋做，2个星期才2单( 五 )
第四阶段：找事业
对于运营、管理等各方面已经具备一定实力，度过了比如说第一桶金的阶段，希望自己能够去做一番事业的商家，纯粹的模仿、再创新可能满足不了需求，在这样的情况之下，它的选品思路和格局又是什么样子呢。
那这里我想要说一个观念哦，我认为一个创业者他在一开始创业就理好他的事业，版图的这样的一个情况。
我的身边经常会看到这样的现象：一个人在A上去创业，然后做着做着做着就成了B项目，最终在C项目上赚了大钱，那这是我们常有的这种情况，为什么呢，因为前面的这些路是让你积累经验和能力的，那么，在这样的一个基础之上，你拥有了更好的能力，你才有更好的这样的一个选择。
新手卖家如何选品，冷门产品
1、热门事件的周边产品
每一件热门事件的背后都会有一个需求产生，并反馈到淘宝上，那么，比如说一些热门的动画片，热门的事件，再比如说人物等等。
比如早前电影捉妖记火爆的之后，那个胡巴小妖怪胡巴，它的玩偶，相关的产品，都跟着火爆了起来，这种火爆，背后就是巨大的需求的产生，大部分商家是往往反应不会那么，有的商家就非常敏感。
我们在很早之前我们自己也做过一个尝试，就是有一款懒人眼镜，湖南卫视突然播出了这款懒人眼镜，然后我们就到淘宝分销市场上去拿了这样的一个货，商家和自己的商品，那当天晚上一个零销量的新店就是才开的一个店就有了几十个流量，卖出了一件，非常有意思，就是证明着这种需求突然火爆起来的这个品类的话，我们把它叫做热门事件的配套产品，那么，就会产生一个巨大的需求，也会产生一个巨大的机会。
2、冷门的品牌产品
冷门品牌产品，它的流量来源是来自于这个品牌词，比如说格力、美的等等，而不是空调这样的关键词。针对于这种品牌产品，大多数品牌产品都是找的代理运营，这个竞争难度也比较大，比如雅诗兰黛、海尔电器等等这些品牌产品并不好做，需要比较强的运营能力。
但是还有一类就是冷门的品牌产品，什么是冷门品牌产品，就是这个品类比较小，或者品牌不知名。这样的情况下，虽然说需求不会太大，但也还是会有，有一些粉丝。
举个例子，我前几天还看到的，在一个大行业当中有一个新型品牌，它的品牌词跟这个行业的搜索词基本上来讲属于比较接近了，就是这个品牌大到比如说格力跟空调去比起来比较大的，这个搜索量，可能有的行业的品牌词超过这个行业词了，在这样的一个情况下，这个品类词行业词搜索出来的宝贝数有几十万个。
而如果搜索这个品牌呢，搜索出来的结果只有几小千个，也就是说在比较接近的搜索量上，一个是几十万个竞品，一个是有两千个竞品，很显然这是一个很大的机会，随便做做可能都有几百上千的销量，那么，这样的情况呢，这样的情况就是特别适合这样的一个新手卖家去做。
3、生活中的小需求
整个行业的需求就是特别小，甚至客单价还很低，在这样的一个产品之下呢，可能就算做到行业第一名，也挣不到什么钱，所以说，很多有水平的人，他是不屑于做这种产品。
比如说我认识的一个已经做到行业前几名的商家，这个产品的营业额也就6000块钱的这样的一个量，还包邮，计算下来，利润也就两三千块钱，当然，很多店铺它不仅仅是这一款产品，但是，有的店铺它可能就做这一款产品，它能做这样子一个月有个两三千收入也就不错的了。
所以说呢，这一类的商家，这一类的产品要不然大店就算是做了也仅仅是稍微做一下，因为利润对它来讲太小了，那么，但是对于小商家来说呢，可能对于一个四线城市的县城的一个商家来说，2000多就可以满足日常生活了，所以说，我们这一类的产品的话，它就比较适合新手卖家，你的水平不一定很高。
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