淘宝新手卖家咋做，2个星期才2单( 四 )
■网友
2个星期才2单，淘宝新手卖家该怎么做，我觉得重点还是在选品。
一个中小卖家在不同的阶段的选品的方法应该是不同的，但是我在跟很多卖家交流的过程中发现，几乎很少很少的卖家，在选品上有比较成熟的一套方法，有的人说从来没有想过选品还有这么多的学问，有的人说自己以前选品都是乱七八糟，看到什么选什么，没有方法的。
选品影响哪些数据？
如果选品选的好的话，这个产品的点击率，转化率，收藏率，加购率，DSR等等这些数据都能够去得到一个很好的这个提升，那么，这些数据提升反过来说，在淘宝的搜索流量乃至活动流量乃至直通车等等这些引流方式上，也会带来很大的一个影响，这些数据是如何的影响了其它各个流量的获取，到底是运营对这些数据影响更大还是选品对这些数据影响更大，我简单说一下。
比如说点击率，看到两个产品，你到底是因为这个图片的花哨促使你点击还是这两个产品你更加喜欢然后去点击呢，很显然，点击它的一个最根本的一个原因，不是它的图片做得有多么的花哨，而是这个产品选的有多好。
一些行业当中，它的产品都差不多的情况怎么说呢，那是另外一个层面了，前提是你的这个产品在视觉上也好在功能上也好，都是可圈可点的，即便是长得差不多的情况。比如说图片差不多的情况，你在塑造比如说我们讲过一个锁的案例，这个锁你没有讲它的卖点，锁的样式差不多，但是有的讲它是德国的工艺，有的是经过多少层的加工。
不管怎么样，就算它们长得差不多，但是由于他们的你在选品的内在的这个东西，它不一样，所以它能够在主图当中所表现出来的价值点它是不一样的，所以说，即便是长得差不多的这种产品，那么，由于它的内在东西不一样，产品在主图的表现上也可以有不一样，也能够会影响点击率。
四个阶段，四种选品策略
绝大多数的商家在选品上面为什么是没有逻辑的，其实包括我们自己在选品的过程当中我们也经常的会走一些弯路。
最大的一个原因就是后来我们总结出来的就是其实不同阶段不同实力，商家的对于选品的策略，它是完全的不一样的，但这个我们在早期的时候，我们自己也没有这方面的体会。
第一阶段：新手卖家
新手卖家我们这里强调的就是它的水平不是很强，可能就只有半年一年的这样的工作经验，那么在这样的情况之下，你让它去竞争一个选品，选一个竞争难的，事实上很大的领域呢也不合适它的竞争必然也不会很大。
所以说，我们的建议对于新手卖家它的一些点就是要选品类，选择竞争度不高的这种品类，才能够成功率高。
第二阶段：只会模仿
针对于这些已经具备了一定运营能力，甚至运营能力还不错的，但是在产品供应链这方面其实是没有自己的这样的一个创造力的这样的一个情况，那么我觉得可能中小卖家80%都是属于这个层面。
这时候可能就需要去模仿，一定不能排斥模仿，因为我们后面要讲的创新很多包括国家也是这样，中国很多企业也是这么从模仿起来的。
第三阶段：模仿再创新
如果已经在一个行业中，学会了模仿，运营能力也非常不错，有自己一定经验、见解的卖家，我们建议，这样的卖家可以尝试用模仿再创新这个思路来做。
模仿再创新其实简单来说就是你进入一个行业之后，圈定你的客户群、竞争对手，在这样一个基础之上，对对手的产品有一个了解，然后去进行创新，或者跟供应商一起推出一个新产品。
还有一种情况就是现有的产品经过分析之后，比如说供应商给你提供了10款产品，找到其中一款，以现有的卖家就是对手的这些卖家，就是卖的好的产品比它还要出色那么一点点，有那么更加新的一些创新的这些产品了，去做这样的产品，那么，这个难度会比纯粹的模仿的难度会更加大一点，但是，在合理的创新范围之内，这样的做法是成功率非常高的一种形式。
推荐阅读
- 喜欢养花必养的3种花，插叶子就能活，适合养花新手
- 新手养护花卉，就养张似白珍珠，花香袭人的花卉，美极了！
- 淘宝上那些十几块钱的衣服能穿么
- 为啥电器实体店的价格比淘宝贵那么多
- 淘宝店卖杯子咋推广咋做9.9包邮的爆款有作用吗
- 淘宝众筹萝卜车 可买性怎样
- 孩子|小孩发烧的处理方法有物理降温与药物退烧！但很多新手父母不会
- 作为一个服装供应商，怎么样与淘宝卖家沟通才能卖出自己的产品或者拿到订单
- 淘宝上有啥体验不错的假货,赝品或者山寨货?
- 中年|开车遇到“锯齿车道”，新手司机勇往直前，老司机驾照还有分吗