对央视播出的《商战之电商风云》有疑问，希望能有人站在电商专业的角度为我讲解一下电商今后的发展?
很明显，是京东的财团制作的一部为京东推广的片子，全看下来，有用的东西不多，像广告，细细品味下，除了广告基本上10分钟就能把要说的说完。
■网友
最近看了根据央视纪录片付印的《商战：电商时代》，接着世界杯的东风，继续说电商和赌球。当然今天说的不是简单的在网上让大家买彩票，而是看看能不能挖掘出更深层的东西，挖掘的方向就是电商中常常提到的用户。
1、 根据用户需求推出产品
相信很多30岁以上的人还记得早年的彩票，花2块钱，买一张彩票，刮开，上面写着一等奖、二等奖或者三等奖。这种产品很简单，用户有赌博的心理，那么我根据用户的赌博心理，推出这个简单的赌博产品。这也是现在很多企业在做的，从用户需求出发推出产品，只不过好坏不一，好的如乔老爷的苹果，差的也有街边的烂尾楼。每个企业都在说自己从用户需求出发推产品。大家或者把自己放在用户的角度上，或者通过市场调研，行为观察等做产品建议，然后发送产品，最后交易。这样做的问题就是，有可能你的产品设计最终偏离了靶心，简单的打枪偏离靶心没关系，换上子弹重新搞一下，但如果是发射原子弹，最后偏离靶心，恐怕你都没机会制造第二课原子弹了。
2、 让用户参与来设计产品
最简单的地下赌球就跟球迷打赌一样，我认为荷兰赢，我认为墨西哥赢，大家都是球迷，争吵一番就是如果谁谁输了如何如何。其实这就是最简单的产品设计。用户有需求，并且自己设计了产品——一个赌球的金融产品。当然有人说网站上不是把这些都列好了吗，不是我设计的。网站提供了一半的金融产品，并没有说谁赢谁输，你的选择本身参与了产品设计的最后一环。于是乎网站销售了“荷兰赢的产品100份，墨西哥赢的产品50份“。赌博的魅力之一就是你可以参与产品设计，并且是决定性的产品设计。那为什么不让用户完全自己设计呢？用乔老爷的话说，用户不知道自己需要什么。而且很多时候用户不知道专业术语，比如如果让用户自己设定荷兰和墨西哥的比赛，究竟让几个球，半球还是一球，这个太专业了，用户会进入选择困难症。企业要做的不仅是要满足用户的需求，还要让用户可以很简单的享受到需求，用《商战》中的话说，不仅要让用户享受奢侈，还要让用户享受懒惰。再比如其他的彩票，如大乐透，你不能指望用户自己设计一套游戏规则，否则上百万用户就没的选择了，你能做的是简单的让他猜号码。他最终买的是自己的独一无二的号码投注。某种程度上在那一刻，你让用户很懒惰的情况下轻而易举的成为了老板。然后他还可以跟别人吹自己为什么这么选。
【对央视播出的《商战之电商风云》有疑问，希望能有人站在电商专业的角度为我讲解一下电商今后的发展?】 这样的例子比如戴尔的定制笔记本。当然现在的很多拍卖网站竞价网站也如此，你可以自己选择你对这个产品的定价。让用户完全参与产品设计不可能，但是可以选择性的让用户参与一些他敏感的点，简单的环节进行。
游戏行业本质上就有这个特点，用户参与的本身就是一个产品完成的最后阶段。
再进一步，有人说股票如赌博，尤其中国股票，那为什么那么多人海参与。一个层面就是参与股票你实际上更多的参与了产品设计（从交易的层面上看），什么时间购买，购买多少，包括销售。这也是为什么自选号码的彩票要好过刮刮卡的原因。甚至投资公司也如此。只不过需要用户参与的越多，门槛越高。
3、 提早圈定用户和用户建立联系
在小编看来，以上还是没有什么太多的互联网思维，只不过把传统营销理念放大，做精做透。现在另一个流行的就是圈定用户先，至于卖什么产品怎么卖再说，最明显的就是打车软件，打车软件盈利模式是什么？不知道。反正用的人挺多。打车公司本身圈定了一些用户，用手机，用移动支付，ok，其他大的公司腾讯和阿里就选择合作，然后看看你需要什么就卖给你什么。这本质上市通过某个点圈定一些用户，然后再想产品。
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