怎样解决代理商窜货问题
首先，把市场秩序写入合同；其次，有奖有罚，发现窜货者，可以支持周边门店促销活动，孤立他，以示惩戒，严重的直接拔掉；第三，组团奖惩，按区域组团，各个商户各出一部分资金投入市场秩序基金，如果发现乱价或者窜货的，扣市场秩序基金，秩序良好的，给与一定比例奖励；第四，制定销量预警，如果出现月度出货量大的反常，就要及时监控；第五，做反窜货条码
■网友
这是一个长期困扰市场的问题，目前没有看到非常有效的办法。
所以，除非动了废掉这家代理商的心或者厂家自己的渠道体系推倒重来，其他都是扯淡，过过嘴瘾就得了。处理窜货更多的是一种平衡手段，它是一种过程，不是终结。
商家首先是逐利，并且都希望自己处于相对垄断地位，而希望反垄断他人，导致的往往都是相互拉锯的状态，厂家在中间都是左右逢源、和稀泥的。
什么相互监督、赏罚制度（包括：提高提货价、降低资质、扣返点、罚款等）都不能阻挡商家逐利的本质，因为市场本身就是逐利的，不然我开个公司一年那么多费用都哄孩子玩呢！而如果面对的市场又是开放的买方市场，那就更扯了。
在绝对利益面前别说代理商，厂家对大代理下得去手吗，厂家都下不去手，还扯什么处理窜货，就意思意思得了。
也希望题主能够将处理窜货利用起来服务于自己的销售目标。
最后怕误导题主而补充一句：不是不处理，是压低到一个可接受的范围、尺度，低调一点，要彻底消除窜货需要社会信用体系达到相当高度，目前看，，，还是洗洗睡吧。
■网友
此答案已删除。
■网友
这个问题不好回答，主要是看贵公司在市场上的地位，如果你们是市场上占有垄断地位的公司，或者稀有资源占有性的公司，完全可以采用强力手段处罚违规代理商，从罚款到吊销代理资格。如果市场竞争比较充分，是卖方市场，那就没什么办法。渠道的防火墙是很难建立起来的，是企业就有追逐利润的动机。
■网友
代理窜货乱价的确另人头痛。监管难、成本高、再加上很多团队不重视规范收发货流程，造成代理乱价，可以选择用系统软件进行监管，比如鸿亿微商管理系统能做到二维码、数字码、彩云码三码合一，从根本上杜绝代理窜货乱价。
■网友
二维码防伪溯源系统
■网友
目前有两种技术手段非常有效：1.产品实现一物一码或者考虑成本可以一件货一码，方式有两种：第一：1）油墨喷码--但是这个尽量细化到每个产品。2）frid芯片-在箱子装产品比较好实现。第二：细化地区代理商经销商，简单就说不要进行大区域代理细化到每个县市，或者地级市（视公司情况决定）。通过技术手段过后就要制定要相应的奖惩制度，对窜货应该绝对处罚，当然处罚制度也要能够完善：什么自然、恶意窜货，以及窜货次数等这些条件也是要根据公司情况制定。对于行业领先企业或者垄断企业他们在市场上有决定权，所以处理窜货态度非常坚硬。那对于其他公司就可以视情况来决定。对于大户代理商来说一定要有能够制衡的东西，不然一旦出错，你处罚他他后期拒绝合作来威胁你也是头疼的问题。成立独立窜货部门，由公司最大领导牵头，切记不能让经理，以及业务人员来做。因为绝大多数也是自己业务人员参与。
■网友
如今代理商之间窜货的问题越来越常见，而这种现象一旦出现也是很难有效的解决，窜货已经对品牌和企业经营具有很强的杀伤力，为了根治这种企业营销病症，企业应该加大防范措施，下面我们就来了解下企业如何有效解决窜货管理问题。
1、实行产品一物一码：赋予每个产品唯一的身份码(一物一码)，印在产品内外包装上，只要产品实行一物一码制，就能对产品的去向进行准确无误的监控通过，防窜货系统建立物流区域区分，便于对窜货作出准确判断和迅速反应。
2、加强对销售渠道的管理：建立完善的网络管理体系，规范经销商的行为，用制度制止跨区销售。由于厂商之间即销售网络建设和管理者。与各地总经销商之间是平等的企业法人之间的经济关系，销售网络管理制度，只能通过双方签订的经销合同或协议书来体现，即用合同约束经销商的市场行为。
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