教育@我总结出K12教育行业的抖音运营攻略看完学而思/新东方106个抖音号后( 三 ) 运营|行业|新

当然如果企业自身有这样定期的论坛讲座，并且能保证内容质量，那就尽快将其搬运到线上吧，创新的内核就是资源的重新匹配。
整个论坛一般时间跨度大，用户对回放兴趣不大，但如果将其中精华剪辑成为片段，帮助用户快速获取到有用信息，用户还是很乐于接受的。
2. 语言类：语言教育范围极广，内容合理配比是关键

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“新东方在线日语”创建于19年4月2日，现在已经积累了100万+粉丝，获赞1400万的获赞，而且其作品数量为155 ，相当于每条视频作品都能获得10万个点赞。
其视频内容主要有学唱日语歌+日本动漫剪辑；日剧日影推荐；日语学习剧情短剧等等，语言教育是拥有极广的范畴，更容易筛选出能同时匹配与平台和用户的优质内容，但同时这样的内容也是教育属性偏弱，也有可能出现高粉丝、低转化的情况，如何去协调教育属性在其中占比是较为关键的点。
另外值得注意的一点是“新东方傅老师” ，这个号有63万粉丝， 38万获赞，但作品已经全部被删掉，不知道是否有可能是买的相同受众的抖音号来进行运营，来避免冷启动的可能？这也算是一种思路，但真实情况是什么尚不可知。
三、K12教育抖音号运营的几点总结
在看完学而思和新东方的抖音号后，我们来做一个简单的归纳总结：

K12头部机构已开始在抖音进行布局，学而思270万+ 、新东方全网粉丝均为480万+；
内容上抖音号还是与企业自身定位及产品体系相关，如学而思多布局低年级学生及家长；新东方抖音号则直接与产品线挂钩；
形式上目前抖音号主流形式为动漫剪辑、MG动画、真人口播等，目前只有“学而思网校”在做IP情景剧。
代运营可以作为一种选择，可以解决冷启动的基础流量不足问题，但后续转化待考究。是否有买号运营的可能？
数据链条基本都为：发布内容-吸引粉丝-低价引流课/免费报名表/联系电话-留资-联系客户。

四、K12教育抖音号运营的实操建议根据上述分析和总结，关于K12教育机构的抖音号内容运营上，我们可以给出以下几点建议。
1. 语言教育类：19年排名第二的知识门类
《2019抖音数据报告》报告中称：2019抖音最受欢迎的知识门类top5 ，分别为美食制作、语言教育、学科教育、职业教育、知识科普，第二位的就是语言教育。

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而排名第二的语言教育是K12教育有明显契合点的，就是英语教育。大家可以看出来，不管是学而思还是新东方，语言教育类的抖音号往往更容易增粉，如“学而思英语口语角”和“新东方在线日语” 。
这是因为这类号本身受众就广，再加上内容多为影视作品片段或经典台词等等，是能够给用户带来感官上的享受，同时其中又有英语的发音、语法等知识点，同时满足了用户对娱乐放松+增长知识的双期待。
更重要的是视频的制作成本低，英语类的“学而思英语口语角” ，其采用日本动漫剪辑，英汉对比字幕加上英语口语的配音；具体工作主要有视频剪辑+字幕+配音即可。不需要演员、拍摄、剧本等等，是K12教育机构快速增粉的不二选择。同时，前文中提到这类号也容易面临后续转化率低的问题，这就需要作品内容上进行合理配比了。
2. 家庭教育类：家长号的不二选择
抖音号矩阵里一定需要一个家长号！而最适合这类号的内容就是关于家庭教育的观点输出，这类抖音号的粉丝群体相对更为垂直，但对干货内容需求较高。