教育@我总结出K12教育行业的抖音运营攻略看完学而思/新东方106个抖音号后
江苏龙网_原题是：看完学而思/新东方106个抖音号后 ， 我总结出K12教育行业的抖音运营攻略
随着短视频形式在内容领域的占比不断加重 ， 更多企业与组织用短视频运营的方式推广自己的品牌 ， 并实现获客、转化等目的 。 而K12教育行业也同样看到了短视频运营的好处 ， 并在抖音上进行了一系列操作 。 
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“由俭入奢易 ， 由奢入俭难”这句中国谚语翻译成现代互联网语言就是“用户的需求被创造且得到充分满足后 ， 很难再倒退到初始状态” ， 一款好的产品推给用户后 ， 就是创造并满足其需求的过程 ， 这也就要求产品必须具备连续性和可迭代性 ， 如果做不到的话最终定会受到流量的反噬 。
同样 ， 当用户的体验感、满足感被拉升到一定水平线上后 ， 再想令其下降就十分困难了 。 这也是为什么手机屏幕越做越大 ， 用户在习惯大屏幕带来的沉浸感和舒适感后 ， 你再要求他退回到小屏时代 ， 用户是不买账的 ， IPhone SE就是很好的例子 。
而短视频行业也是如此 ， 大刘说过：当生命意识到宇宙奥秘的存在时 ， 距它最终解开这个奥秘只有一步之遥了 。 而这短视频这把火被点燃的那一刻起 ， 就已经宣告着我们要逐步告别图文时代 ， 周围的一切都慢慢被将卷入其中 。 企业和运营人去顺应它只是早晚的事情 ， 抖音号运营也终会逐渐成为常规运营被纳入到规划当中 。
今天我们就一起通过学而思、新东方两家K12行业龙头企业的抖音号运营 ， 看一下在抖音这个短视频平台里 ， K12教育行业如何找到与平台最适合的契合点 ， K12教育行业抖音号到底应该怎么玩 。
（以下粉丝、点赞数据均截止于2020年1月）
一、学而思 ， 一超多强的抖音号矩阵
19年K12的暑期大战中 ， 学而思是公认的佼佼者 ， 其仅用于投放上的广告费用就达到10亿人民币 ， 抖音是其投放的重要阵地 。 但“烧钱”总归是一时 ， 考虑到后期的低成本获客 ， 自建流量池永远是最优选择 。 所以在19年暑期 ， 学而思在抖音进行投放的同时 ， 也开始了自建流量池 。
截止到2020年1月为止 ， 学而思的相关抖音号共84个 ， 全网粉丝达到了270万人 。 主要分为总部抖音号和各地分公司抖音号 ， 但主要的流量池主要集中在总部 ， 全网96％粉丝集中在总部运营的抖音号上 。
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学而思总部为主体的抖音号共27号 ， 其中粉丝超过10万的有6个 ， 几乎全部创建于19年 。 分别是：学而思英语口语角（97万粉）、学而思网校（59万粉）、学而思网校讲堂（29万粉）、学而思轻课（20万粉）、学而思礼花蛋（20万粉）、学而思网校素养课（18万粉） 。 总部流量池中 ， 形成了“一超多强”的局面 。
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1. 一超：学而思网校的文曲星IP
一超为“学而思网校”这个官方冠名的抖音号 ， 2019年8月9日创建 ， 5个月增粉59万 ， 获赞318万 。 之所以称其为“一超” ， 不光是因为其粉丝量 ， 而是结合内容质量、粉丝数量、粉丝活跃和影响力等各方面 。 此号打造了“文曲星”这一IP形象 ， 讲的是文曲星下凡后到学而思入职工作 ， 然后遇到的一系列故事 。
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作品里通过语言、故事情节等塑造了一个聪明、单纯、热爱学习又极具正义感的神仙IP ， 本身这种“小鲜肉”的人物设定就符合抖音平台“青春、时尚、美好”的调性 ， 再加上演员外形上又满足了当今95后、00后的审美需求 ， 结合内容上新奇的故事情节 ， 自然就形成了流量聚集效应和粉丝粘度 。
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