教育@我总结出K12教育行业的抖音运营攻略看完学而思/新东方106个抖音号后( 二 )
IP人格受到欢迎 ， 自然也会给品牌带来正向效果 ， 这也是学而思把这个号设为为“学而思网校”官方号的原因 。
另外这个号能获得成功的另一个原因在于其为洋葱大学超级工作室代运营 ， 本身洋葱大学超级工作室就在打造自己的神仙体系 ， 比如孟婆十九、月老玄七等等 ， 已有的抖音号本身就有着粉丝体量和号召力 ， 大号之间进行互动也能实现相互间的引流 ， 也避免了抖音号的冷启动 ， 有效解决了初始流量问题 。
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2. 多强：语言教育+家庭教育+冷知识科普
打造IP的运营方式虽然前端的营销效果好 ， 但不是所有K12教育机构都能进行复制 ， 那么另外的“多强” ， 就有一定的参考价值和实操性 。
目前学而思总部运营的粉丝过10万的抖音号里主要分为三类：一是语言类、二是家庭教育类、三是冷知识科普类 。
比如粉丝量最大的“学而思英语口语角”全网粉丝97万 ， 获赞276万 ， 就是属于语言类 ， 其内容之前主要是采用影视、动漫作品剪辑+英文配音 ， 播放量及点赞量数据都不错 。
近期作品增加了真人老师出镜口播的形式 ， 从点赞量上来看有较为明显的下滑 。
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其实这种调整也不难理解 ， 之前的影视作品剪辑+英文配音虽然受众广且具有自传播的属性 ， 但K12教育属性较少 ， 可能会影响到后续的转化率 。 而再加上真人老师出镜后 ， 释放出更多教育相关信息 ， 传达这不光是语言类的美文鉴赏内容 ， 更是带有教育属性的英文口语教学的信息 。
家庭教育类的号有“学而思网校讲堂” ， 形式主要是采用演员口播 ， 内容多为家庭教育相关知识点 。 而“学而思轻课”和“学而思网校素养课”则内容多为冷知识科普 。 在此不做赘述 。
另外 ， 学而思地区号据观察目前仍处在“散养”状态 ， 并无特别之处 ， 在此不再展开 。
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二、新东方 ， 以产品为轴 ， 家庭、语言两手抓
相较于学而思来说 ， 新东方的抖音号普遍创建于18年 ， 目前相关抖音号共22个 ， 全网粉丝480万 ， 而新东方抖音号的划分维度主要是基于他们的产品线 ， 比如“新东方在线日语”“新东方在线雅思”“新东方在线托福”等 ， 其整体内容划分主要有两大类 ， 一是家庭教育 ， 二是语言教育类 。
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1. 家庭教育：运营前置 ， 产品为核心
“新东方的家庭教育”抖音号是基于他自身的产品线—新东方家庭教育高峰论坛 。
“新东方家庭教育”创建于18年9月30日 ， 目前粉丝量为150万+ ， 获赞1000万+ ， 内容主要就是将新东方家庭教育高峰论坛上的嘉宾观点进行剪辑 ， 形成碎片化的内容供用户观看 。
其实这类视频内容用于抖音上的运营工作不多 ， 实际的运营工作被前置 ， 重点在于前期产品线的筹备 ， 论坛的内容质量直接影响到了抖音号的运营质量 。
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我们无法复制新东方家庭教育高峰论坛 ， 但可以复制他的思路 。 如果要做一个家庭教育类的抖音号 ， 也同样可以去谈一些知名的论坛讲座的合作 ， 做相关整理采编 ， 剪辑后进行观点输出也不失为一个好的运营手段 。
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