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[影响]轻轻教育刘常科：疫情影响下K12在线教育利好风口后的冷静思考丨万物生长直播计划第二季( 五 )


另外我们就看一对一 ， 其实我个人还是比较看好K12在线一对一未来的发展 ， 我刚才讲了 ， 一对一的线上跟线下教学效果的衰减度是最低的 ， 那么中国现在做线上一对一的也只有这几家 ， 掌门 ， 轻轻 ， 学霸君、三好 ， 基本就这几家 。 为什么这么少？最主要的大家一直认为说一对一规模不经济 ， 资本不感兴趣的 。 但是我相信这个观点很快也会改变 ， 因为恰恰K12领域线上的一对一跟线下的一对一是有个非常不同的 。 它规模了以后 ， 它一定是经济 ， 这个可能跟少儿英语在线一对一是不同的 ， 因为LTV要大的多 ， 也更刚需 。 线上一对一未来的发展空间也是非常大 ， 它也是一个刚需 ， 线下本身一对一这个业态存在那里 ， 它是一个刚需 。 那么线上一对一一定也是一个刚需 ， 但是正像线上双师直播大班课一样 ， 线上一对一这个领域 ， 其实它的进入门槛也是非常高 。 原因为什么？教育不是一般的一个C端的互联网产品 ， 教育其实它对组织运营能力的要求非常高 ， 门槛非常高 。 今天讲为什么学而思网校 ， 为什么猿辅导、作业帮这一次能够承接出2000万的免费学生 ， 大家知道这几家企业 ， 他们都是上万人的员工 ， 我们线下机构里面真正过万人的也不多 ， 新东方、好未来可能过了 ， 其他很多机构都不到1万人 。 但是大家知道学而思网校猿辅导作业帮基本员工都是过万人 ， 他们都有几千个班主任 ， 一家过万人企业 ， 并且又是一家互联网的企业 ， 跟科技结合非常紧密的 ， 其实对企业的组织运营能力要求还是非常高 。
比如说轻轻 ， 我们现在供给端有几万个老师 ， 几万个一对一老师 。 你想想看这么一个供应链的打造 ， 如果你没有几年的积累 ， 你是非常难以把它很快打造起来的 。 所以在线教育企业为什么说数量相对比较少 ， 它的竞争门槛、它的进入门槛是非常高的 。 今天在线双师直播大班课 ， 你可能没有5亿美金 ， 你根本就不要进来 ， 没有5亿美金的投资基本不要进来 。 在线一对一可能现在也要有个两三亿美金 ， 否则你根本就进不来的 ， 它的门槛要求非常高 。
在线教育企业它的核心不是在线 ， 它的核心还是一家教育服务企业 。 它既有对科技的需求 ， 又有教学教研需要时间去沉淀 ， 它的所有的班主任组织体系的打造 ， 需要时间积累 ， 所以它每一个环节都需要时间熬出来 。 大家可能看跟着学 ， 为什么一下子涨那么快 ， 但是大家去想想陈老师 ， 他原来做过新东方的总裁 ， 他线下企业做了很多年吧 ， 跟谁学也做了五六年了 ， 这些都是需要时间打磨的 。
所以整个疫情以后 ， 行业格局就是线下巨头收割市场 ， 中小型机构非常艰难 ， 可能会被打残掉 。 那些自由职业老师和一些小的工作室可能会茁壮成长 。
线上企业会是巨头格局 ， 因为进入的门槛非常高 ， 对组织运营的能力的要求非常高 。 当然还有一股力量 ， 一个很大的线上长尾 ， 我们也不要忽视 ， 就是一些个体老师 ， 他们在抖音、在快手上做视频直播 ， 也能够去收割一些流量 。 但是因为教育这个行业的一个属性 ， 我们相信如果要做大 ， 还是比较难的 ， 真正的做大规模还是比较难的 。 因为靠一个个体 ， 单打独斗去做一个K12的教学产品 ， 还是相对比较困难 。 它不光是一个单向的教学 ， 它可能还要有很多的服务 ， 班主任服务、教学教研这些全部跟上才行 。
那疫情后的一些思考 ， 我个人的一个认知 ， 就是说其实K12教育行业的本质是没有改变 ， 无论是线上和线下 ， 其实它本质没有改变 ， 它的本质 ， 你还是要给家长给孩子要提供好的效果 。 好的效果其实非常明确 ， 教育能提供的好效果 ， 这种就是提分 。 家长把孩子送到教培的核心的一个要求就是提分 ， 原因为什么？因为孩子的时间是不可逆的 ， 所以价格不是第一位 ， 第一位还是好效果 。 所以站在好效果这个角度来讲 ， 最近很多人讲说疫情以后很多学生会回到线下 。 是的 ， 一定会有很多的学生会回到线下 ， 线下的课堂的教学效果 ， 特别是线下班课跟线上班课还是很不同 。


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