连接六大场景，小红书「搜索直达」是2024不容错过的流量机会 _小红书

【连接六大场景，小红书「搜索直达」是2024不容错过的流量机会】

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2024，新的流量机会在哪里？
对于不少品牌来说， 2023都是颇为难捱的一年：互联网流量结构趋于稳定，流量红利见底，获客成本持续攀升。
虽然超十亿的网民规模只增不减，但是生意最讲究的就是「供需匹配」，面对如此庞大的用户基础，精准定位潜在消费者的难度不言而喻。
正因此，「如何精准定位用户」，成为过去几年摆在平台和品牌面前最重要的几个命题之一。于是，用户标签越来越细，算法技术越来越先进，营销环境越来越内卷。
这一问题看似难解，但如果我们换个角度，或许就会发现新的思路：品牌需要用户，而用户又何尝不需要品牌？尤其在如今这个品类和品牌爆发的时代，「找到自己的心头好」同样是摆在用户面前的难题。
「寻找好产品」的需求最终体现在了行为上。根据小红书近日公布的一组数据，搜索月活用户占比70%，主动搜索的用户占比达88%，42%的新用户登陆小红书的第一天就会使用搜索功能。

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这无疑为品牌缓解流量焦虑打开了一个切口。但新的问题随之出现：品牌究竟要如何承接住用户的「主动出击」，并让这场「双向奔赴」真正成为可能？
显然，对这个问题的回答，或许能为品牌营销打开一种新的可能。

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「搜索」从来不是一个新鲜事物，信息的爆炸自然会带来搜索的需求。早在1993年，历史上第一个用于Web网络的搜索引擎word Wide Web Wanderer就已诞生。
但是行业内似乎已经很少有人再主动探讨「搜索」这位「互联网元老」了。一方面，行业格局、产品形态和商业模式早已成型；另一方面，人们的目光都被AIGC和推荐算法所吸引。
那为什么一个「年轻人生活方式社区」，却能够形成如此庞大的搜索规模？
首先毋庸置疑的是，无论信息如何泛滥，无论推荐算法有多准确，作为鲜活而具体的人，我们仍然会在生活中主动提出许多疑问，尤其在消费选择越来越多的当下——新年究竟要给父母送什么礼物？不同护肤品之间的区别到底是什么？有什么样的家居好物/效率神器？……在这个意义上，搜索是一种刚需。

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但问题是，用户的搜索需求并没有得到很好的满足。
不难看出，这些问题和传统意义上的「信息检索」完全不同，用户所需要的不仅仅是事实与信息，还有意见与建议，这依赖于问与答双方之间的同频与信任，而这也是传统搜索引擎所不具备的。
之所以小红书能够做到，正是得益于「年轻人生活方式社区」的定位：消费是为了实现自身对美好生活的追求，而小红书用户则以「生活方式」为中心生产出了大量可供借鉴的笔记；与此同时，良好的「社区」氛围为分享与讨论创造了空间。
于是可以看到，在小红书上进行搜索，俨然已经成为用户消费决策前的最后一站。无论是在起心动念之时，还是在犹豫不决之刻，同龄人、身边人的笔记总能提供很好的经验借鉴。
因此，对于品牌来说，小红书搜索也已成为打造品牌心智的重要阵地。
但到此为止就够了吗？显然不是。消费决策并不完全意味着实际转化，这中间还有一段路要走——可能是与品牌的进一步沟通，可能是在平台间的跳转，也可能是对于产品的试用。
站在用户角度，这一过程越顺畅消费体验就越好，用户既能够更高效地做出消费决策，也能够降低操作上的繁琐程度。
而站在品牌角度，链路的缩短与体验的优化总是意味着更低的流失与更高的转化，能够有效提升营销效率，收获增长确定性。
所以不难看出，通过搜索更好地连接起用户与品牌，实现「搜索直达」，对于释放搜索的商业价值至关重要。