谁在利用虚拟人做局？ _虚拟人

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©自象限原创
作者｜程心
来源｜自象限
“混乱，相当混乱，99元-30万的价格都有，不知道该相信谁。”
自今年3月份虚拟数字人（以下统称为数字人）进入直播间以来， “无人直播”迅速成为电商界的新宠。各种关于数字人能24小时不间断工作，大幅提升销售转化率的神话在电商圈风靡，甚至席卷了所有以交易为导向的领域。
但科技热潮背后，是泥沙俱下。不只一位商家对「自象限」表达了在鱼龙混杂的数字人市场上无所适从的困惑。
与此同时，近日多家监管部门密集发声，对直播带货提出整改要求，并点名数字人可能导致不实宣传。这无疑为数字人市场泼了一盆冷水。由于缺乏交互和情感，数字人直播是否真能像人类主播那样吸引用户还存疑问。
这不禁让人联想到历史上区块链、元宇宙，甚至是近在咫尺的企业微商城的热潮。它们都以科技化、智能化为卖点，承诺能够让商家事半功倍。但在短期热度后，却普遍无法落地，应用普遍难以达到预期效果，很多商家最后只能将其束之高阁。
如今，数字人是否会重蹈覆辙？它究竟是烧钱的新型“坑” ，还是能真正让商家获利的黑科技？要破解数字人背后的谜团，就必须首先回答一个关键问题:目前数字人市场的混乱局面，其根源到底在哪里?

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谁在利用“数字人”做局？
今年3月份，自以为嗅到第一波数字人商机的李林（化名）怒砸30万代理了某自称“数字人源头工厂”的数字人品牌，想要在TikTok上用数字人直播做跨境电商。
在当时的他看来，数字人的市场或许蕴藏着无数的机会，以及让人憧憬的无限“钱景” 。套一句互联网圈流行的话语体系“所有直播间，都值得用数字人再做一次。”
但美好的景象仅仅只持续了不到一个月，平台就以“数字人录播”的名义封禁了李林的多个账号。
“第一时间，确实是懵的，我想过这是一个赚快钱的生意，但是没想到这么快就要结束。”李林立即联系了当初向他保证可以直播的厂商，对方却一口咬定这只是个例，既不负责，也不再履行后续服务。
回过神的李林恍然大悟，自己被骗了。这家号称“源头工厂”的厂商其实是一家套壳公司，每天靠给他发一些拼接的虚拟数字人火爆视频，给他极强的心理暗示，目的不过是诱其上钩。
“退款是不可能退款的，但我可以把这套东西转卖出去，他们说我拿的是最低价的代理，可以赚差价。”李林说：“他们教我怎么发朋友圈，说只要照着发朋友圈，慢慢有流量就会有人咨询。”
「自象限」了解到，在整个销售产业链中，数字人的交付方式有两种，分别是纯软件交付和软硬一体交付。不过大部分售卖者更加倾向于软硬一体的交付方式，因为这样不仅能赚到软件的钱，也能带动硬件的销售。
数字人听起来充满科技感与未来感，然而其销售做局手段却是非常朴实无华的商业逻辑：买我，稳赚不赔。撑起这一整套商业模式的，往往只需要一个小小的切口，一部智能手机就是开启这个局的支点。
「自象限」以想要购买虚拟数字人为由，想抖音、快手上几家比较成规模的中间商进行询价，对方先是向我们描绘数字虚拟人是怎样的黑科技，以及AI未来将如何取代人类，同时各种吹嘘虚拟人的优点，比真人吃苦耐劳，24小时直播不下线。
不少中间商不约而同的「自象限」表示，“虚拟人直播对设备有要求，所以专门生产手机进行直播” 。同时为了让我们信服，一家中间商还专门发来一张“高端设备”的现场实拍图。

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▲图源中间商提供
你只需要花5500元购买它，就能开启财富大门。这5500元包括500元（物流运输费＋运营商流量费）和5000元的硬件购买费用，拥有了这样的一台高端设备之后，你只需要再缴纳500元的抖音橱窗押金，即刻可以开启虚拟数字人分身，让AI帮助你赚钱。
同时，这些售卖虚拟数字人的中间商会与商家签订所谓“服务合同条款”，其中规定代运营公司需为客户准备直播账号，负责团队组建和软件技术保障工作，将虚拟人软件内置在手机或电脑中，并保证“死号率在5%-10%”以内，每月按月分佣，双方各分走利润的50% 。