谁在利用虚拟人做局？( 二 ) _虚拟人

这里得出一个公式：财富密码=设备费5500元＋抖音橱窗押金500元。
听下来，这就是虚拟人直播的一站式托管。商家花钱买号，可以带自己的货，也可以带别人的货，完全不用自己操心。甚至，这些中间商还提出，若一年内终止合同，设备按百分之十折旧回收，也就是退回4500元的设备费本金，抖音橱窗押金500元同样可以向平台申请退回。按照此约定，6000元的本金投入，如果一年后不做，还可以退5000元。这意味着，一年仅有1000元的成本，且能保证分佣，妥妥的“只赚不赔” 。
但可惜，这个世界上从来没有只赚不赔的生意。
「自象限」通过对电商平台对图中百事乐手机品牌进行检索发现，百事乐实际上是一家以“山寨”为主的低端手机品牌。外形模仿苹果，系统模仿华为，还引入了小米Ultra的背屏设计，堪称当下主流手机的Mix版本。该品牌手机售价大多是在459元——699元之间，最新款也仅卖899元一台。

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▲图源京东平台搜索截图
让这部手机摇身一变，能以近十倍的价格卖出去的，是虚拟数字人。
在虚拟数字人火爆之后，许多商家都希望将虚拟人尽快应用到自己的直播间。但同时，他们又对如何购买虚拟数字人，以及购买回来后又该如何配置等问题一窍不通。
正是这巨大的需求缺口催生了这些做局捞金中间商。
一位早期购买过虚拟数字人设备的商家向「自象限」提到：“一年之后只拿到了抖音橱窗退回押金，其余一概没有退还” 。
“其实合同里专门有说，若设备出现问题，则折旧费用按具体情况另谈的条款，但这些山寨机的配置，正常使用一年几乎不可能不出问题。”
软硬件一体式的封装，固然解决了虚拟数字人前期配置的麻烦，但这些中间商受限于技术水平，他们只是简单的将一个虚拟数字人形象封装进硬件设别中，这导致虚拟数字人能够使用的功能少，场景单一、互动效果不足、几乎也没有转化。
“举一个具体的例子。”另一位购买过虚拟数字人的商家同「自象限」说到：“多数情况下能让数字人正常介绍产品都很困难，用户提问的问题，10秒钟以后才回答，用户早就离开直播间了。”
但这些缺点，中间商并不会直接放到台面上，他们只是反复向客户强调“虚拟数字人直播对设备有要求，所以一定要用专门生产手机进行直播” 。
甚至在购买过程中，中间商的销售人员也会通过激将法的方式，催促客户下单。比如当「自象限」在咨询某中间商其所售卖的虚拟数字人具体功能的时候，对方便不予明确回答，只催促我们快点签合同，并采用一些话术刺激消费，“你这么优柔寡断做什么生意”、“要不然你别做了，我们不缺人，你太磨叽了” 。
李林坦言“开始有2017、2018年，忽悠商家开发微信小程序那味儿了……”

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混乱本源，上下游需求错配
只为“卖”，不为“用” ，数字人的热度就这样被炒得虚高。图省事的买家以为自己赶上了风口，结果吃了大亏；想捞快钱的卖家趁机而入，顺利收割了第一批韭菜。
事实上，李林并不是个例。想要搞清楚混乱背后的本质原因，还要回归到目前虚拟人已经形成的产业链上。据「自象限」了解到，目前，数字人买卖的上中下游分层已经比较明确。
上游分为硬件和软件两种类型的供应商：硬件商+软件商。
硬件商主要指为数字人提供直播的设备，包括但不限于手机、竖屏平板、柜机等；主要是过去一些广东电子厂，不乏一些山寨机厂商的转型。比如不同中间商提供给我们的百事乐、VIKK、朵唯等品牌的硬件产品；软件商则分为虚拟人制作、虚拟人运营、虚拟人服务商等，其中不乏快手、商汤等大厂，以及聚焦垂类商家需求的魔珐科技、即构科技等创业公司。
中游则是吃下这条产业链最多利润的中间商，这些中间商无一例外都热衷于赚快钱，正如前文所提到的“只为卖，不为用” ，属于典型的销售驱动型公司，玩的是套路，割的就是韭菜。