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客人为王的最后是什么意思 客人是王

是客王(客王最后一个意思是什么意思)钛媒体APP2020-08-23 18:28:41
作者:高雄勇
出版社:中信出版社
发布日期:2020年1月
2020年，各行各业都将经历大考，这也将快速推动新商业模式的达成 。新形势下，打造爆款产品，提升业绩，弥补亏损，成为所有企业完成自救和自我转型的灵魂命题 。
如何做出、做好、营销爆款产品？
8月11日，在小米十周年发布会上，雷军回顾10年创业之路时，提到了一个个让小米成功到今天的经典“爆款产品”，还提出了小米三大永恒铁律:以技术为导向，以性价比为纲，做最酷的产品 。
小米是一家可以做爆款产品的公司 。庆祝十周年的一系列活动，就是典型的小米式“爆款产品”营销 。在雷军及其朋友圈+黑科技+性价比的持续招募下，小米品牌价值观的传播和品牌公信的提升，刺激了小米新品的销售 。(当晚雷军直播销售额达到2亿人民币 。)
我们来看看小米实战经验下形成的四大爆款营销策略是什么？
以下内容摘自《我在小米做炸药》一书 。作者是高雄勇，曾任小米电视副总裁，小米集团高级职员 。
核心要点：1.爆款产品营销的核心是转型，不以转型为目的的营销是浪费钱 。
2.产品营销的核心是重新匹配产品和用户，也就是根据用户逻辑重新定义产品 。
3.提高激活率的方法就是让用户更快体验到“爆点” 。爆发点越早，转化越快！
4.用户留存率每增加5%，可增加企业利润25% ~ 95% 。留住用户是企业获取利润的重要手段 。
再好的产品，在这个时代，没有营销是不可能的 。客观来说，营销也是一种能力，而且是很重要的能力 。在产品力足够的前提下，营销是爆款产品的催化剂，可以让爆款产品在短时间内爆发 。
客户为王！爆品营销的核心是用户我们今天要讨论的爆款产品营销，需要以用户为中心，根据用户群体重新定义你的产品，用用户习惯的方式做流量和转化 。
渠道为王的传统模式已经逐渐淡化 。最近各种C到C(厂家直销)、C到M的模式都表明，谁拥有了用户，谁离用户越近，他的机会就越大 。
怎样黏住用户，不白花钱？品品爆品营销四策略爆款营销更多的是基于产品层面的营销 。这种营销更多的是基于产品转化，只有卖出产品的营销才是真正有价值的营销 。我们常说，一切不以转型为目的的营销都是浪费钱 。
既然营销的目的是销售产品，那么我们就采用电商的逻辑，看看不同阶段需要什么样的营销手段 。
电商的公式是:电商=流量×转化率×客单价×复购率 。
我们将从这四个方面展开我们的爆款营销策略 。
策略一：获客！获客！无所不用其极吸取流量营销，简单来说就是获取用户，我们称之为获取客户 。这里我将基于爆款产品的逻辑来解读如何获取流量 。我们从三个维度来看如何做流量营销 。
1.产品营销:找到让用户兴奋的“爆点” 。
产品是一切营销的源泉和基础 。以产品营销为中心，重新匹配产品和用户，找到产品的“爆点” 。你的产品最吸引人的是你的产品的核心竞争力 。只要你挖掘出这个爆点，你的产品就有了灵魂 。
我们来看一个从用户角度寻找爆点的经典案例 。
2018年，一句“瓜子二手车网上直卖，无中间商赚差价”走红各大媒体 。为什么这个口号这么受欢迎？一个简单的原因就是找到了用户爆发点——“没有中间商赚差价” 。
用户一直对中间商深恶痛绝 。瓜子二手车抓住了这个爆点，将自己的直销服务推向市场 。用户当然被引导到Guazi.com 。其实我们认真想想:瓜子二手车本身不就是一个中间商吗？但是，这对用户来说已经不重要了，他们相信瓜子网更诚实 。
当一个产品有了爆点，就容易打动用户，引爆市场 。相反，有些产品本身没有问题，但如果人们定位错误，就很容易被误解为有问题的产品 。
2.设计一个朗朗上口的口号:简单，粗暴，有效 。
在当今这个信息爆炸的时代，谁能在8秒内抓住用户的注意力，快速建立用户对产品的认知，谁就有机会赢得市场 。现在的广告语更讲究六个字:简单粗暴有效 。
广告语言的核心是传达信息，要像印章一样直接印在用户的脑海里 。这种广告语言有两个技巧:抓住产品特性匹配用户关注点，直接完成认知植入；找到精准的用户群体，直接精准的定位产品和人群 。
3.社会化营销:口碑传播最关键！了解平台用户属性，推送有特色的产品 。
社交营销，又称社交营销，简单来说就是基于社交关系的营销 。随着移动互联网的快速发展，全球有30亿在线用户，其中25亿是社交媒体用户 。


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