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一份清晰有条理的策划书是这样写出来的 策划书怎么写

听身边很多朋友同事说起自己写方案时的状态 ， 他们经常打开PPT在第一页停留很久 ， 写下几个字...我相信这种现象在职场上应该是相当普遍的 。
为什么有的人一口气写好方案 ， 你挤半天牙膏也憋不住几句？为什么别人写的方案脉络清晰 ， 你却逻辑混乱？
原因是事先脑子里没有逻辑框架 。概念框架是写计划书的前提和基础 。框架的缺失不仅会导致效率低下和逻辑混乱 ， 还会让你错过核心问题 ， 跑题 。
还有人说 ， 没有灵感就写不出方案 。这是真的吗？
这大概是对自己能力不自信的借口；其实写方案是一门学问 。只要掌握了正确的方法论 ， 无论有没有灵感都可以实现稳定的方案输出！
前段时间和几位资深营销策划前辈深入探讨 ， 总结多年撰写营销策划的经验 ， 提炼出一套概念框架的通用套路 ， 帮助大家掌握撰写营销策划的元技巧和思维模式 。
第一步:了解需求和目标 ， 决定大方向 。
任何“解决问题”或“产生效果”的方案都是存在的 。所以 ， 在正式写方案之前 ， 和需求的提出者反复沟通 ， 弄清楚这个方案的需求和目标是什么 ， 是非常重要的？
(营销方案的需求通常包括品牌诊断和定位？市场调研？新产品营销推广？促进销售？提高认识？竞争分析？消费者洞察？操作？广告策略和创意？媒体投放计划？等一下 。)
只有需求和目标非常明确 ， 才能找到方案思路的维度 ， 保证大方向不会出错 。
第二步:收集资料 ， 熟悉项目 。
【/s2/】有了大方向 ， 为了熟悉项目的整体情况 ， 就需要对大量的资料进行整理和收集 。
比如做一个品牌定位方案 ， 你通常需要的信息包括:品牌和产品的介绍、整体市场环境和趋势、竞争对手的品牌和产品、竞争对手的广告、消费者的属性和行为、消费者对品牌的认知(可能没有 ， 但可能需要研究后才能获得)等 。
报告中收集的网站有199IT、艾瑞咨询、企鹅智库、易观智库等 。收集营销案例的网站有数字英语网、广告门、梅花网、Socialbeta等 。当然还有百度、知乎、微信等 。也是非常好的信息收集平台 。但是 ， 在使用这些平台搜索信息时 ， 搜索关键词是一门非常讲究的学问 。
虽然整理和收集资料是相当费力和枯燥的 ， 但是只有把资料整理好 ， 消化透彻 ， 才能为后面的思路输出提供充足的弹药支持 。
第三步:研究调查 ， 寻找线索 。
有些资料是我们可以得到的 ， 比如品牌和产品介绍 ， 市场环境和趋势等 。
但大部分数据必须进一步研究分析 ， 才能发现有价值的线索；或者进行进一步的调查 ， 以得出我们需要的结论 。
例如 ， 如果我们获得有竞争力的广告材料 ， 我们必须研究它的广告策略是什么 。广告的优缺点是什么？比如 ， 获取消费者的信息 ， 需要根据已知的消费者基本属性 ， 进一步利用问卷、焦点小组等定量和定性手段 ， 洞察消费者购买行为背后的真实原因 。
而调研工作极其考验策划人的功力 。通常 ， 只有有经验的策划者才能迅速找到有价值的线索 。当然初级策划师只要多提问 ， 多学习 ， 多思考 ， 在这个过程中会有很多收获 。
第四步:提炼核心话题 ， 确立命题 。
总的来说 ， “了解需求 ， 整理数据 ， 调研考察”可能会占用我们一半的时间 ， 但还没有正式进入程序编写阶段 。
为什么需要提前花那么多时间和精力？
——就是精准提炼整个方案的核心话题 ， 而且是致命一击！就像医生问病人 ， 会让病人做一些检查 ， 询问他的身体症状 。只有明确诊断后 ， 他才能对症下药 ， 给出合理的治疗方案 。
美国通用汽车公司的管理顾问查尔斯·吉德林(Charles Gidlin)提出了一个著名的吉德林法则:如果你清楚地提出一个难题 ， 就解决了一半 。说明在任何工作中 ， 认清核心问题都是非常关键的一环 。
第五步:提出解决问题的方法和模型 。
已诊断出问题 。应该怎么解决？


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