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微商必须掌握的心法 微商营销的策略和方案

笔者听了一个“微信生意怪女孩”的故事，总结了三种方法和一个“讲故事”的公式给大家 。
事情是这样的:前两天朋友圈看到一张海报，标题是:如何做到3个月营业额1000万？
最令人兴奋的是，海报上的女子面容姣好，柳叶眉，尖下巴，皮肤细嫩，身材细腻...
不知道是设计师修图太多还是玻尿酸太满 。总觉得画面美得有点窒息 。
像我这种完全脱离高品味的人，别说头衔了，就是这个样子，也把持不住 。
凭着多年来对《女心经》的过硬阅读，我猜这个怪女孩应该是微商圈的大咖了 。
于是，她报了课程，想知道自己是如何在3个月内达到人生巅峰的 。
上课的那天晚上，很多同学都来群里了 。大家都很期待，准备了小板凳，等着大咖姐姐准时来分享 。
哥也不敢耽搁，这么难得的机会，如果不追上来，我感觉自己好像错过了好几个亿 。
8点整，大咖姐姐终于来了，群里一阵骚动，堪比《偶像化》里脑残粉的场景 。
课程开始，大咖姐姐先来一个自我(大)、(广)和一个不加价的高(高):
我叫马静，马家牛犇为的创始人 。14年开始在朋友圈卖牛肉 。16年，微信业务年销售额突破百万 。17年成立公司，18年推出有赞商城 。仅仅3个月，我的销售额就突破了1000万...
【微商必须掌握的心法 微商营销的策略和方案】对于微信商业怪女孩，如此励志，又能取得如此骄人的成绩，我从心底生出无限敬意 。
这位大姐介绍完自己的牛逼经历后，就在想是不是该分享点干货了 。
毕竟，当我带着我的膀胱和前列腺来上课时，我不容易躲开 。
终于，课程的干货分享环节开始了，大咖姐姐突然抛出一段话，让我陷入了沉思 。
四年前，我给孩子做够奶粉就够了 。
三年前，我想换辆宝马 。
两年前，我想把房子改成别墅 。
一年前，牛本伟代表1000多人，粉丝20多万 。
今年，我准备了新的目标 。你呢？
大姐寥寥数语见证了这个陌生女孩的巅峰人生 。很多普通人的梦想，现在，终于在革命的征途上找到了伟大的导师 。
等等，听了很久，怎么感觉有一种偏颇的节奏？不是说干货都是分享的吗？是不是变成了一碗浓浓的心灵鸡汤？
反正该来的来了，继续听！
一、灰姑娘一夜成名 接下来大咖姐分享一下她的创业经验，堪称教科书级的故事营销法:
我是地道的农戴尔 。从小父母把我养大，我只有读书才能找到工作 。所以我的前半生，都在学习，在找工作 。像许多普通人一样...
因为我是牛郎出身，老公是书香门第，家境优越 。我公婆强烈反对这门亲事，觉得我配不上他们的儿子，觉得我觊觎他们家...
于是，想要变强的我，在同龄人还浪漫的时候，选择了努力工作，努力学习，提升自己 。凭借过硬的工作能力，不依靠丝毫关系，拿下了事业单位的金饭碗 。
嫁得好，拿金饭碗，买房买车，长得漂亮 。毕业才两年，就好像受到了上天的眷顾，让周围的同学和闺蜜都羡慕不已...
这里用的是第一种故事营销——灰姑娘一夜成名 。
《灰姑娘一夜成名》的故事套路是:我曾经和你一样，渴望光明，却事与愿违 。我遇到了一次又一次的障碍和困难，但我仍然没有放弃我的梦想 。经过许多痛苦，我奇迹般地实现了我的梦想 。
从根本上说，这类故事是为销售服务的 。讲故事有两个目的:第一，让用户喜欢你，因为你是故事的重要组成部分；第二，让用户相信自己，因为你曾经和他们一样平凡 。
也就是说，你要向用户描述从痛苦到最终找到答案的整个过程，在这个过程中摩擦你的个性和目标，让用户产生共鸣，最后把故事转移到你的产品和服务上 。
二、勉为其难的英雄 大姐痛苦地讲完革命者的历史后，话题转了，她开始讲自己的创业经历:
因为我是回族，所以我家世世代代都是养牛的 。我家的牛肉很好，吃过的人98%都认同 。我家是老手艺，如果我家祖传的手艺失传了，那是一种遗憾，一种失望 。
当我说出卖牛肉的想法时，有很多人反对我 。你在国际上跟我开玩笑吗？衣食无忧，工作稳定，出来卖牛肉？因为你的努力，公婆终于接受了你 。这个时候创业，你想做出什么样的幺蛾子？
带着朋友的质疑，老公的不理解，公婆的反对，一手是女儿，一手是规划已久的事业，我要让单位的工作让领导满意，我的生活节奏开始了...
三年时间，工作进度200%极度饱和；三年来，很多商店、酒吧、KTV、食堂都把我甩在了身后，经常忙到凌晨2点才睡觉 。


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