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免费获得精准流量的技巧 搜索引擎营销的主要方法和成功案例

搜索引擎
营销，搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，近一步的去咨询你和转化成交 。
搜索引擎营销的方法有很多，比如竞价排名、网站优化、付费搜索引擎广告、关键词广告、分类目录登录、地址栏搜索、网站链接策略等 。
下面，恒凯SEM优化器从竞价排名方面谈谈搜索引擎营销过程中的一些技巧 。
（1）：选词决定效果 所谓选词决定效果就是选择合适的关键词 。不同的行业在选择关键词上有不同的技巧 。
在选择关键词时，一般竞价后台都有关键词推荐工具，比如:
一般来说，网站关键词可以分为六类:
a):常用词:此类关键词的比例约为:40% 。
b):这类关键词作为地域词的比例大概是:30% 。
c):产品(服务)词这类关键词的比例大概是:20% 。
d):此类关键词作为节日词的比例约为:7% 。
e):此类关键词作为品牌词的比例约为:3% 。
因为在选择网站关键词的时候，可以根据以上关键词的比例来选择合适的网站关键词 。
选择关键词时，要满足两点:
a):尽可能涵盖所有产品和服务 。
b):满足目标意向网民的搜索需求 。
关键词或创意选择的原则和思路如下:
a):关键词客户，清晰，真实，准确 。
b):标题前11个字尽量把意思表达清楚 。
c):标题要尽可能包含关键词，突出产品/服务的优势 。
d):了解意向客户更关心的是什么 。
（2）：搜索长尾关键词法则与二八定律 搜索过程中的“二八法则”是指企业80%的收入是由20%的产品构成的，但是对于做搜索引擎营销的网站来说，很大程度上，二八法则覆盖的80%的长尾关键词也会产生很大的收益 。把二八理论和长尾理论结合起来，找出20%主流产品中的长尾 。
基于“二八法则”的搜索引擎营销的流量结构是不安全的 。我们应该着重寻找“二八法则”和“长尾理论”的结合点来进行搜索引擎优化工程，从而达到“打赢”网络的目的 。一个科学的网站流量结构，应该是从“二·二八”法则进化到“长尾理论”，因为“二·二八”法则代表的是企业的主要客户，“长尾理论”代表的是潜在客户的挖掘 。无论是“二八法则”还是“长尾理论”，都各有利弊 。竞价时，可以适当选择一些关键关键词，然后找到潜在客户搜索的大量长尾关键词，根据客户的实际需求，随时灵活改变策略，从而获得最有效的营销效果 。
（3）： 15/7/5公式对网站流量的影响 从多个搜索引擎竞价的后台分析可知，如果竞价排名第一的网站流量为15，那么第二名的流量为7，第三名的流量为5 。可以看出，第一名和第三名的网站流量相差3倍甚至3倍以上 。所以，选择合适的词，在预算可以的情况下，排名位置对于网站流量是非常重要的 。
（4）：搜索网民搜索决策链 无论是做seo还是SEM，我们都需要在最后的电话咨询之前，了解网友做了什么，发生了什么流程，从而从这些流程中截取客户，并试图引导他们到我们网站的登陆页面 。简而言之:了解目标群体的搜索习惯 。
一般来说，网民搜索到最终的电话咨询需要五个过程 。
答:知识
很多网友一开始都不知道自己想做什么 。比如一个最终培训外语机的潜在客户，可能一开始就在找什么样的工作是高薪还是好就业 。他会做如下搜索:“什么工作工资高？”“什么是好工作？”诸如此类 。这就像百度知道的知识营销 。
b):信息
比如在搜索到一个高薪职位后，他会搜索很多关于该职位的相关信息，了解很多信息，发现自己的能力跟很多公司的要求有点差距 。
c):口碑
所以可能会考虑去一些培训机构学习相关知识，从而引发下一次的搜索行为；搜索哪家培训机构最好？在选择培训机构的时候，他会尽可能多的搜索关于培训机构的信息，有正面的，也有负面的 。最后，我们将决定几个好的口碑 。
d):费用
比较最初的价格和服务 。
e):咨询
最后，利用电话或网上聊天工具进行咨询 。
从上面的搜索中，搜索网民的决策链大致可以了解一般网民的搜索行为是如何一步步产生的，我们应该在每一条网民搜索线开始之前做好相应的搜索引擎营销工作 。
（5）：着陆页面的设计 我们做了这么多工作来引导用户到我们网站的登陆页面，所以在登陆页面的设计上需要更多的细心和技巧 。
落地页面可以分为页面用户体验、产品竞争力、引导转型思路、如何购买、如何下单等 。以营销网站的登陆页面设计为例:


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