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手把手教你做好小红书营销 小红书营销案例分析

商家为什么要放小红书？
？做出任何一个商业决策其背后必然有完整的逻辑支撑，投放小红书也不例外，通过分析和总结，商家在小红书投放广告的原因离不开以下小红书平台的三大优势：
1 。长期留存:小红书是目前公认的高效长期留存渠道之一，大量年轻用户习惯性通过小红书搜索、分享笔记，证明新品牌、新产品的消费 。
2 。流量转化:与百度搜索等其他长期留存渠道不同，小红书红人依然自带流量，虽然粉丝有限 。一部分流量要么内部转化，要么溢出到第三方电商平台，给品牌带来一定的销售转化 。
3 。内容利用:国内互联网的特殊格局，使得很多有价值的信息无法在平台间共享 。而小红书的内容制作可以被百度收录，实现了内容的二次利用，丰富了海频道的内容变现 。
根据艾瑞发布的报告数据，我们可以看到小红书平台的核心用户为:来自一二线发达城市；一个追求精致生活的年轻90后女孩 。
小红书平台面对这部分用户群体，根据他们的喜好和需求，多以美妆、个人护理、时尚母婴、保健品为定位，提供这部分生活指南 。
那么对于这部分产品来说，无疑是获取流量的最佳时机，但是如何在小红书上精准的吸收流量，快速提升转化，也让很多广告主感到困惑 。
维盾凭借多年的营销经验和专业的实战技能，帮助多个行业率先占领小红书市场，快速提升品牌价值和影响力 。今天通过小红书的广告营销案例，和大家分享如何在小红书精准吸流量，快速立足的关键因素 。
组合测试，精确定位
以某美妆品牌为例
顾客背景:该产品是来自澳大利亚的品牌 。基于人们对崇尚自然、回归自然的强烈诉求，对无污染环境的强烈渴望，采用全天然原料，不用动物做实验，很快受到人们的推崇 。目前产品系列重点是彩妆，这次主打产品是粉底液 。
营销目标:吸引偏爱彩妆的人的注意，并导致下单 。
推广效果:整体ROI 1.5-2
投放策略:前期采用信息流广告和搜索广告大图卡片式进行组合投放，达到为用户种草的目的 。主要产品有粉底液、液体高光等 。后续确定其主要目标用户，主要投入搜索广告大图卡片样式，使用真人对比图，配合突出产品特色的文案，引导用户点击，直接引流到产品详情页，达到除草的目的 。
深入用户心理，抓住用户痛点
以某品牌为例
客户背景:这个客户是一家精品洗发护发产品 。以中草药为主要原料，将祖传秘方与现代科技相结合，不断开发研制出一系列深受国人喜爱的洗发护发产品，并迅速发展成为国内最知名的日化企业之一 。
营销目标:吸引有生发护发需求的人的注意，并进行订购 。
推广效果:整体投资回报率1-2
投放策略:前期采用信息流广告、搜索广告大图卡式、搜索广告商品卡式进行组合投放，达到为用户种草的目的 。中后期以搜索广告大图卡片式和搜索广告商品卡片式为主，图片式主要突出产品的生发和脱发特点 。也可以利用真人效果对比图结合文案直接引导用户进入商品详情页，达到获取订单的营销目的 。
帮助用户了解产品，提升品牌印象
以某母婴品牌为例
客户背景:该品牌旨在为婴儿提供最安全、舒适、高端的婴儿用品和成长环境，产品涉及婴儿推车和游戏 。
床、汽车安全座椅、餐椅、学步车等100多个系列，出口欧洲、美洲等几十个国家 。
营销目标:在学龄前育儿阶段吸引宝宝父母的注意力，进行订购 。
推广效果:整体ROI为3-4，ROI随投放时间增加 。
投放策略:首先测试信息流和搜索流的组合，确定主要目标用户群 。然后，前期以原生笔记为主，吸引目标用户了解产品，提升品牌印象；利用中期搜索广告大图卡片风格，利用拼图风格多角度展示产品功能，直接引流到门店，达到营销目的；后期主要投入搜索广告产品卡片样式引流到产品详情页，达到营销目的 。
巧妙的进攻，先声夺人
以某保健品品牌为例
客户背景:澳大利亚的保健品品牌，历史悠久，为澳大利亚乃至全球最值得信赖的生活方式健康食品公司开发一系列高品质的维生素、矿物质、草本植物和营养补充剂 。
营销目标:吸引追求健康生活方式的都市女性的注意，并进行订购 。
推广效果:整体ROI 1-2，单品最高ROI可达6 。
投放策略:推广商品卡前期主投，加大竞价抢占流量，利用自身品牌影响力吸引用户对产品的关注；使用中期搜索广告大图卡片样式和搜索广告商品卡片样式，同时投放kol合作笔记，引起用户的兴趣和新用户的关注 。大图卡风格主要是产品展示图片+产品功效词，简洁直观的介绍产品的功能，吸引用户点击，提高转化；后期主要投入商品卡牌风格和大图卡牌风格，可以获得精准的意向人群，直接引流订单，达到营销目的 。


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