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双十一各大品牌的营销和策划 2019经典品牌营销案例分析

【双十一各大品牌的营销和策划 2019经典品牌营销案例分析】改变了中国消费生态的双十一，竞争越来越激烈 。品牌以往的双十一打法显然已经不适用于瞬息万变的中国消费市场 。对消费品牌的敏感度在降低，对双十一的激情也大不如前 。越来越多的人想分享“双十一蛋糕” 。因此，笔者在此续写了今年双十一期间玩出新花样的双十一营销案例，希望这些营销案例能给大家带来一些营销灵感 。
正文|公关之家作者|发条布朗
双十一刚刚落下帷幕，各大品牌和商家都用尽了最后的力气打双十一大战 。
1小时3分59秒，天猫双十一成交额突破1000亿，比去年早了40多分钟 。到10点4分49秒，天猫双十一的成交额已经达到1682亿，打破了2017年天猫双十一的成交记录 。
另一方面，来自JD.COM的数据显示，11月1日0点至11月11日0点，JD.COM平台十天累计订单金额超过1313亿元 。据苏宁网数据显示，苏宁家电、3C品类一分钟突破10亿，苏宁国际一分钟突破1亿 。
改变中国消费生态的双十一，竞争越来越激烈 。品牌以往的双十一打法显然已经不适用于瞬息万变的中国消费市场 。对消费品牌的敏感度在降低，对双十一的激情也大不如前 。越来越多的人想分享“双十一蛋糕” 。
所以，笔者在今年双十一期间重复了一些玩出新花样的双十一营销案例，希望这些营销案例能给大家带来一些营销灵感 。
l天猫双十一“盖楼”活动
阿里作为双十一的头号玩家，每年都能给消费者带来耳目一新的营销玩法 。
双十一前夕，10月21日，天猫淘宝以20亿元启动“剁手党”的“剁手狂欢节”，推出“全民开喵店”、“盖楼大挑战”等多款游戏 。
简单来说，其实就是领取喵币——升级喵店(喵店数量=可建楼层数)——形成盖楼PK——获胜的队伍拿走这个奖池(奖金)——而且是在队伍账户里到最后一天才能拿走的 。一旦用户中途输掉一局，喵币就会被重置，重新开始 。
这就像一个“有毒”的游戏 。
，一旦开始就不能停止，用户沉迷于游戏的执着与较劲中时，就已经掉进了天猫的双十一套路中 。在天猫的盖楼活动中，“参赛选手”只有不断拉人助力，才能保持领先，才能获得红包 。
在“收钱”环节，天猫链接了各商家的活动页面，以及支付宝内的蚂蚁深林、蚂蚁庄园、相互宝等阿里“全家桶”，有效导流，加深用户粘性 。在长达21天的热身赛中，盖楼的选手们不断被“戏弄” 。
天猫在盖楼的活动一方面为双十一活动造势，刺激消费者的购买欲望，更重要的是为平台带来更多新用户 。
从一开始，天猫在盖楼的活动就依靠庞大的用户群，成功引发了社交网络上的一场“盖楼狂欢节” 。然而，随着盖楼活动的势头越来越大，质疑和吐槽的声音也越来越多 。
很明显这几年消费者变聪明了，那些“李佳琪人”声嘶力竭的安利不再那么容易打动消费者了 。购物前，他们会主动收集商品信息，进行商品对比和价格比较，消费行为会逐渐趋于理性 。
“双十一套路太多了！”“在盖楼的那些活动，等等 。都只是为了掩盖双十一折扣不大的事实 。”这样的声音此起彼伏 。如果电商不能采取相应措施应对，网易甚至通过发声双十一盖楼开始了自己独特的双十一营销 。
l网易“吐槽双十一”的双十一策略[S2/]
当消费者被折叠猫、联手盖楼、抢零红包、计算满减规则等双十一活动怀疑智商的时候，网易YEATION推出了宣传视频，一边向那些疯狂备战双十一的人致敬，一边告诉他们“不可能，你们做不到 。”
在网易的宣传视频里，双十一“不晕指南”刚看完目录就晕了过去:押金扩大规则、平台满减规则、店铺满减规则、跨店满减规则、双十一合作伙伴红包规则、团队红包规则、手到擒来红包规则、超级红包规则、秘密红包规则、签到红包规则、金蛋红包规则等等……“赞”那些为双十一而战的人，“赞”
直接本地吐槽淘宝规则复杂，后面是“简单八折，不熬夜，不动脑”的强势文案 。“用心生活，简单购物”，一个看似没有任何亮点的营销文案出现在这里，却恰到好处 。它只是吐槽淘宝复杂的双十一规则，然后利用最后几秒突出自己的双十一营销活动，简单的打折，没有令人眩晕的活动规则 。网易用漂亮的对比方式大声说出“简单快乐的购物是我们的宗旨” 。
更让人意想不到的是，网易YEATION随后推出了反套路的双十一广告，以“道歉”为主题，将双十一的优惠力度展现的淋漓尽致 。


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