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双十一各大品牌的营销和策划 2019经典品牌营销案例分析( 三 )


这可以很好的解释为什么赤裸裸的口号“今晚床上见”会成为罗莱双十一营销的“稻草”，再加上将使用场景与购买场景相结合的文案——罗莱家纺与双十一“剁手党”相交的场景在床上，强调喜事躺在床上，深化产品利益，站在感知的瞬间，为品牌强势输出 。
l拼多多的百亿补贴
拼多多的“百亿补贴”策略简单粗暴，“无套路、无竞争、无押金、无等待”的操作被评为今年双十一最“硬核”的营销 。
在拼多多“100亿补贴”的基础上，继续“放料”，拓展手机、家电、数码产品、美妆等领域，并加大补贴力度，为近200个品牌的2000多款产品提供无限消费补贴 。
除此之外，拼多多每天都会推出近10款精选产品的“杀万人团”，包括苹果手机、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、飞利浦高端电动牙刷等 。，这足以在双十一营销大战到来的时候，改变一部分对拼多多有偏见的用户和认为拼多多“低”的用户的想法 。
此外，拼多多最大的双十一筹码是“天天现金”活动 。只要邀请好友点击“帮助”，就可以提现，真金白银的诱惑谁也抵挡不住 。
对于拼多多的“天天现金”活动，开展的诀窍就是“金钱的力量”，没有人能抵挡得住赤裸裸的诱惑 。几秒钟掉90多块空的诱惑大于35块 。正是因为拼多多设置的门槛不高，所以身边不断有朋友反馈被撤的信息 。这种真实感和“线上竞技比赛”的胜负心，促使每一个曾经不喜欢这个游戏的人，踏实地转发求助信息 。可谓是大规模的“真香”现场 。
简洁的操作步骤和视觉辅助文案，相当于给这个活动设置了一个超低的辅助门槛 。提现是拼多多“每天提现”活动的最高峰 。只有在第一次提现后，用户才会对拼多多产生信任，将提现成功分享给身边的人，用户才会想要参与下一次的活动 。而且这个游戏在帮助朋友的同时，还可以获得红包，不仅帮助了朋友，也帮助了自己 。
知乎的品多多梗:“你怎么知道一个人有没有向生活低头？看他有没有给你发一个拼多多的链接 。”朋友圈品多多梗:“我说我没下载品多多，他们更兴奋，说新用户砍了不少 。”品多多的这个活动制造了一个话题，确实影响了用户的心智，拉近了熟人之间的距离 。
“天天领现金”这种抓住人性的活动，基本上是环环相扣的 。每一个“路过”这个活动的新用户，刚准备选择在门外仔细观望的用户，都被“带进”了活动的大门 。难怪品多多一提到控制人性的活动就被说“有毒” 。虽然很多新用户在品尝了一点活动套路后决定卸载，但拼多多已经“驻扎”在用户心中，搅动着他们的内心 。
l冈本的定位是女性视角的“爱”[/s2/]
相比竞品，谈性，冈本的双十一营销一如既往的好，体现了品牌对用户的“关怀” 。
本一如既往的关爱女性，定位为“爱” 。冈本从传播的角度出发，以“关爱女性”为核心，推出了“薄力觉醒，滑入灵魂”的营销主题 。从关爱女性的角度出发，结合社会名人和新媒体的力量，传递一个品牌对用户的“爱”，一个产品对用户的“关怀” 。10月22日，七霸说辩手蒋思达针对“校园暴力、家庭暴力、性别暴力”发表了一篇关于“我是-OK药丸”UGC话题集的文章:“我发现，我不一定要强大才能解决一切，我忘不了...我没有求任何人照顾，但我真的一直很期待...我羡慕那些被照顾的人 。”同样的回复格式，我们一个个看到感人的故事！
UGC话题集表达真实的个人想法，表达自己的痛苦和不满，表达自己的态度 。有时候，女人可以选择不坚强，得到更多的关爱 。冈本003作为一款充满关怀的礼物出现在本文中，传达了产品关爱女性的主题 。
10月25日，新世相也推了一篇《爱情有一千种苦，我一种都不想尝，好吗？，其中表达了“爱的语言是真诚地关心对方……每个女孩都值得拥有更舒适、更满足的爱情 。”


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