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化妆品营销策略分析，如何做好化妆品营销策划

品牌的内涵与树立品牌意识 (一)品牌内涵
品牌是一个名称、术语、标志、符号或设计，或者它们的组合 。其目的是识别某个卖家或某群卖家的产品或服务，并将其与竞争对手的产品或服务区分开来 。
(2)树立品牌意识，打造强势品牌
在市场经济中，品牌是战略资产，是核心竞争力的重要来源 。对于任何企业来说，树立品牌意识，打造强势品牌，是保持战略领先地位的关键 。企业要在品牌营销中立于不败之地，必须提高品牌意识，做好品牌定位，塑造良好的品牌形象 。
国内化妆品
营销现状 (一)化妆品行业发展迅速
1978年，中国化妆品企业只有几十家，生产的化妆品只有蛤蜊油、凡士林油、雪花膏等，销售额只有3亿元左右 。然而，经过近40年的发展，到2015年底，中国化妆品销售额已超过2049亿元，约占全球化妆品市场的15%，仅次于美国、日本和巴西，排名第四 。
(二)品种丰富，产品质量不断提高
1 。化妆品市场正在快速增长
目前，我国化妆品种类超过3000种，不仅种类丰富，而且产品质量也在不断提高 。在过去的十年里，中国化妆品市场增长迅速 。从2007年到2020年，中国化妆品市场的年复合增长率达到15%，成为全球增长最快的化妆品市场之一 。
2 。它有一个光明的未来
据艾瑞咨询预测，到2018年，中国化妆品市场规模将超过8000亿元，其中线上交易额将达到3500亿元 。化妆品零售额也将保持稳定增长 。
(C)出现了一些国内品牌，但外国品牌占据了大部分市场
1 。国内化妆品品牌格局
随着企业规模的不断扩大和产品质量的不断提高，化妆品行业涌现出了上海家化、朗里奇、薛佳等一大批深受消费者青睐的国产品牌 。尽管如此，国内市场仍有很大一部分被国外品牌占据，如香奈儿、迪奥、古丽安、HR、欧莱雅等世界顶级品牌 。
2016年，欧莱雅在中国的销售额占国内化妆品市场份额的23.3%，销售额超过149亿元，而广州一些小化妆品公司的年销售额只有几十万元 。
2 。品牌营销在国内化妆品行业运用的并不好
国产化妆品在市场上的表现不尽如人意，究其原因是品牌营销策略在国内化妆品行业没有得到很好的运用 。企业只关注产品的生产和销售，盲目相信只要销量上去了，就足以获得更高的利润，而没有仔细考虑品牌对企业长远发展的重要性 。
国内化妆品品牌营销存在的问题 (一)品牌自我保护意识薄弱
近年来，我国知名品牌在国际市场上被外国投资者重复注册，每年造成约10亿元的无形资产损失 。国产化妆品品牌“Plana”就是一个典型案例 。
作为中国第一款高科技出口化妆品，天津化妆品科技研究所研发生产的“Plana”已销往世界70多个国家和地区 。“Plana”面对在国际市场上的突出成绩，准备大规模开拓国外市场 。他们花巨资在全世界宣传“Pranna”和英文商标“ULANNA”，在40多个国家申请注册 。然而，令人震惊的是，代理(SP 。波兰Plana products的Z.o.o Company)率先在波兰、俄罗斯等12个欧洲国家注册了“Plana”的英文和图形商标 。
商标一旦被抢先注册，结果就是10年、8年不能进入国外市场，或者花上几百倍甚至上千倍的注册费回购商标使用权 。“Plana”被抢先注册的案例说明，多年计划经济的影响，让我们的化妆品企业商标意识单薄，缺乏品牌自我保护 。
(二)国产化妆品的知名度和美誉度低
1 。品牌认知度
品牌知名度是指一个品牌被所有人认识和了解的程度，表示有多少或多大比例的消费者知道这个品牌 。比如说到国际化妆品，大家很快就会想到香奈儿、克里斯汀·迪奥、兰蔻等等，只是因为这些品牌在世界范围内已经形成了很大的知名度 。
2 。品牌声誉
品牌美誉度是指一个品牌被大众信任、支持和称赞的程度 。与品牌知名度的定量指标相比，美誉度是一个定性指标 。只有建立在信誉基础上的品牌认知，才能真正形成品牌资产，被消费者接受 。
(三)国内化妆品品牌延伸不足
中国化妆品行业也有很多老字号，在几十年的生产销售过程中创造了一定的市场和广泛的消费者 。比如大宝面霜、宝贝面王、小叮当等产品都是消费者青睐的品牌 。
但这些产品自始至终都没有实质性的改变，只是改变了包装，增加了容量，而这些改变都只是表面的 。在过去，这些品牌无法适应市场的激烈竞争，很难保持活力 。要想改变这种状况，品牌延伸势在必行 。


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