化妆品营销策略分析，如何做好化妆品营销策划( 三 )
(四)品牌竞争策略
1 。挑战品牌
跟随领先品牌的品牌是挑战品牌 。要想在竞争中取胜，提高市场份额，就必须明确战略目标和竞争对手 。从挑战品牌的立场出发，可以确定三个竞争对手和目标:领先品牌、相似品牌和小规模品牌 。
2 。挑战品牌竞争策略[/s2/]
(1)国产化妆品品牌攻击领导品牌，如宝洁、欧莱雅等 。，既有高风险，又有高收益的可能 。如果领导品牌在管理上有漏洞和机会 。此时，很容易攻击它，否则，就有危险 。
(2)攻击同类化妆品品牌和攻击领导品牌的原理基本相同 。这种品牌攻击的目标应该是那些和自己规模差不多，但经营不善、管理不善、资金不足、营销落后，或者创新能力不足的品牌 。
(3)小规模化妆品品牌是指跟进品牌和追赶品牌 。攻击这类品牌，尤其是区域性、小规模、资金不足的品牌，应该采取吞并其企业和市场的措施，以达到积涓细流成江河大海，积跬步千里的目的 。
来源:《运营与管理》杂志2018年第5期，有删减
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