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如何做团购推广方案，团购的未来趋势是怎样的

自从拼多多通过团购营销模式快速实现裂变营销获得大量客户后，全国所有的电商都做了团购营销，并上线 。面对这样的新趋势，企业如何走团购之路？
首先，企业要设立团购产品线 。
用于团购的产品最好由公司的主营产品和主销产品组成 。产品线不能太长，也不能太多，应该是优质产品，热销产品 。总的策略应该是“1+N”产品线，即一个主产品+几个辅产品 。这样就可以用最少的精力专注于特定的消费场景 。
其次，产品价格的合理设定 。
对于一般企业来说，用于团购的产品应该是更多消费者买得起的 。这里以白酒等消费品为例，100元以下的价格更多的是企业内部福利分配或者乡镇消费市场的宴席市场 。如果将此类产品作为团购产品，那么同类产品的团购价格设定应该与市场上终端渠道酒店的交易价格一致 。然后可以通过分组的方式适当降价1%-5%，吸引客户的分享和裂变营销 。
第三，做好团购目标客户的营销 。
这里以白酒产品为例，其业务的首要客户是谁？经销商，当然是因为他们是有自己流量的高潜力人群，可以实现团购客户的引荐；异业联盟，比如前期可以和高端汽车的4S店合作购车赠酒，获取高潜力人群的信息，进一步满足需求；另外就是商会团体，加入各种商会组织，扩大传播范围，进一步扩大团购客户群体；还有点和面:切入某个系统的一个支点，然后深挖这个系统，比如银行系统；然后，终端背后的团购资源:避免挖终端的墙角 。需要强调的是，团购渠道的主攻方向要做好 。以白酒团购为例 。它的主要方向是制造商和经销商 。首先，对于团购渠道来说，应该把它们视为最重要的，这样才能保证对团购渠道的资源投入有一个正确的思路 。此外，在整个团购渠道的运营中，主要的投入方向是返厂、品鉴、免费酒水、节日赠酒，并根据不同的团购对象合理分配上述资源的比例 。
第四，团购部门的组织架构一定要敏捷、独立、有决策权 。
为了有效开展团购营销，独立的团购部门是基本的组织保障，有利于团购营销的专业性和高效性，同时保证销售政策的一致性、各项管理制度的系统性和高效的反应能力 。团购人员不仅需要良好的社会资源，还需要丰富的实践经验，以及一定的团队合作和沟通能力 。所以，完整的公关团购部门是由拥有社会资源的经销商、拥有营销推广能力的团购经理和部分团购客服人员组成的 。
最后，建立团购客户基础大数据分析数据库 。
需要建立客户数据库，必须包括地址、酒的价格、酒的月均消费、客人、关键人物的姓名和电话、购买程序、酒的品牌、单位福利、酒店指定宴请等数据维度 。通过对这些数据纬度的分析和画像，可以为营销效果的后评估和精准营销提供数据支持 。
【如何做团购推广方案，团购的未来趋势是怎样的】总之，以上是我对团购产品营销的心得，希望能对大家有所启发 。


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