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银行营销方案分析，分享银行营销存款的好点子

近年来，在新的竞争形势和市场环境下，商业银行通过开展精准营销活动，增加用户数量，提高用户活跃度，突出品牌特色，显得尤为重要 。虽然银行在营销费用和营销手段的创新上不断增加筹码，但在营销活动中还是要面对一些问题 。比如一些线上活动，虽然活动形式相当新颖，但也吸引了大量受众参与，并取得了辉煌的数据 。然而，这很难阻止大量的虚假注册，活动已经成为“薅羊毛”人的盛宴 。那么，银行在营销活动中如何减少此类情况的发生，提高营销效果呢？以下两个案例或许能给我们一些启示 。
去年“双十一”期间，深圳24家华润万家超市同时举办“九折购物盛宴” 。消费者排队开卡充值消费 。活动为某银行带来了数万新用户和数十万笔支付交易，效果显著 。在另一项活动中，某上市银行直销银行将活动信息植入校园、便利店、餐厅等年轻人聚集的场所，覆盖了该行的主要客户群体，即城市中的年轻一代 。第一次活动新增用户超过28万，第二次活动进一步针对大学生，通过学生营销大赛等形式，新增有效活跃用户20万，金融需求不低于2000万元 。
我们可以发现，这些银行将营销活动“搬到”了超市、餐厅、学校等生活场景中，顺应了当前的营销趋势，即开展场景营销 。在O2O整合营销发展的基础上，媒体边界进一步被打破，营销正在步入场景营销时代，即更加注重营销与消费者在生活情境中的自然融合，更加个性化的营销方式 。这大大拉近了企业与客户的距离，吸引了真实的用户体验，取得了实实在在的营销效果 。目前已为多家银行提供场景营销服务的营销服务平台帮助营销认为，银行在进行场景营销时，需要通过数据深挖用户需求和痛点，分析场景中人群的数据，结合线下实体资源(写字楼、超市、校园等 。)精准投放营销活动，同时实时优化，不断提高ROI，以达到销售转化和用户有效增长的目的 。
【银行营销方案分析，分享银行营销存款的好点子】听起来像是“高级”的场景营销，本质和传统营销没什么区别 。核心还是“以用户为中心” 。只有充分了解和理解用户，才能做到“用户在哪里，银行的营销就在哪里” 。随着越来越多的银行投入场景营销，相信会有更多创新的优质金融服务及时准确地推送给需求群体，为银行和用户带来共赢 。
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什么是“银行帮”“帮营销”？
“银行帮”是中国电子银行网打造的新服务渠道，旨在为银行家提供全方位的综合服务 。提供营销、数据模型等与银行业务密切相关的工具和解决方案，权威高端培训课程等 。生活为银行家提供心理减压、体检等贴心服务 。频道有营销、培训、医疗、减压、决策等栏目 。
“帮营销”是“银行帮”的一个栏目，聚合了众多优势资源，为银行提供定制化的场景营销服务 。以学校、超市、写字楼、车站等丰富的实体场景为载体，诱导消费互动 。通过多平台数据核查系统，可以实时查看数据，掌握推广进度 。为银行定制和策划品牌曝光、用户获取等营销方案，帮助银行实现低成本精准投放和客户获取，最终实现客户激活，大幅提升客户活跃度 。


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