耗材销售合同—照明耗材好不好销售?( 二 )
第二步：院领导审查
费先生在回忆自己攻克这个“关口”的经历时说，第一次见到院领导时，好话说尽，人家还是绷着一张脸，就那么一句“不行，医院这样的品种很多，不能再进了”，根本就不给你机会 。
第二次，碰了壁的费先生托了不少关系终于有幸邀请对方共进晚餐，关系逐渐融洽 。
此后，费先生又与对方通过几次电话，请过几次“安” 。一周后，费先生准备了一个“信封”，踏进了人家的办公室 。这次办公室只有院领导一人，没有过多的寒暄铺叙，费先生直接将这个信封放在办公桌上 。对方看也没看就将信封拨入抽屉 。。。。。
第三步：医生开处方
进入医院后必须“走临床”，这时直接决定药品临床反应和销售量的科室负责人和临床医生成为“重中之重” 。与直接给病人开药的医生搞好关系很重要，这些医生是药品销量大小的决定者 。对医生，医药代表只需和他们谈好“扣点” 。
第四步：兑付回扣款
前三步走到后，要做的主要工作就是给医生兑付现金回扣，这里药剂科“功不可没” 。因为，医生在药方上开了药以后，患者未必在医院买药 。这样，就可能造成“跑方” 。为真实计算出医生的开方量，就必须由药剂科工作人员统计出某段时间对某种药品的处方量，一般按月计 。不然，医药代表将无从得知该给各个医生多少回扣款 。
第五步：财务上回款
财务直接掌控着回款率，其意义不言自明 。因此，一个完整的销售链条上，这部分的“打点”必不可少 。
以上五步，只是这个沉重的“回扣链”上最主要的一部分，而在实际的“操作”中还有许多环节需要疏通 。
Q4：办公耗材销售应该注意什么问题？
第一，开实体店铺，但现在租金转让费高，要资金充足可考虑这点
第二，可网上开店，这点投资小，不过网上竞争大，必须有良好的货源！
第三，可租仓库，搞配送，跑业务，这点业务难度大，要亲自多跑，但投资小，成本低 。
第四，也可上面几方面结合，百花齐放！
Q5：医疗耗材进医院销售需要什么手续
医疗耗材进医院销售需要:
1、生产厂家加盖红章的营业执照、医疗器械生产许可证、产品注册证（也称：三证）；法人授权委托书、质量及配送承诺书 。能有：FDA、CE、9000、13485等认证配合使用则更好 。
2、经营公司的：营业执照、医疗器械销售许可证等相关资料
Q6：关于打印机耗材的销售
去附近写字楼发名片，平时尽可能接触一些工业园区客户，客户之间相互介绍什么的，日积月累，还有5--------**8，赶**-++集啥的网络客户
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