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什么是绿色营销概念，绿色营销的成功案例分享( 四 )


其次，在价格策略上，绿色产品有着普通产品无法比拟的高附加值，因为它们付出了相当昂贵的环保成本，在产品选择和设计上的独特性和高要求 。所以它们的价格高于普通产品是极其正常的 。消费者也愿意接受这样的价格 。因此，企业在为绿色产品定价时，应充分考虑环保成本、R&D和设计成本，以及绿色包装、绿色材料、绿色渠道、绿色服务等其他成本 。，从而为企业和消费者制定出一个合理的市场价格 。逐步向消费者灌输“污染者付费”和“有偿使用环境”的现代理念 。
此外，企业在为绿色产品定价时，应遵循一般的产品定价策略 。根据市场需求、竞争情况、市场潜力、生产能力和成本、模仿难度等因素 。既不能盲目采用撇油定价策略，也不能完全套用渗透定价策略 。重视市场信息的收集和分析，分析消费者的绿色消费心理，制定合理可行的绿色价格方案是完全必要的 。
四 。绿色通道战略
企业实施绿色营销，绿色营销渠道的畅通是关键 。只有充分保证绿色产品物流、商流、价值流、信息流在渠道中畅通无阻，企业才能最终实现绿色消费 。在绿色渠道建设中，企业应结合产品特点，充分发挥产品的绿色特性，实现渠道绿色化 。
首先，建立绿色营销的专用渠道 。我们知道，企业在绿色营销过程中不能完全排斥非绿色产品 。通常企业的主导产品是非绿色产品，绿色产品只是企业的一部分 。在这种情况下，企业为了节约成本和渠道费用，可能会将绿色产品放入普通渠道销售 。这样，表面上可以节省很多成本，但从长远来看，会降低企业绿色产品的价值，消耗企业绿色品牌的声誉和品牌价值，一些绿色品牌或产品会退出绿色营销领域 。显然，将绿色营销与普通营销混为一谈是不明智的，也是不可取的 。为此，我们建议企业单独建设纯绿色渠道，以便进行绿色营销 。
第二，绿色代表健康进步，绿色中间商或经销商也要有良好的绿色本质和气质 。一方面，绿色经销商或中间商应具有良好的绿色声誉，能够并愿意为绿色事业做出贡献；另一方面，他们能够接受并秉持绿色营销的理念，要求他们在日常经营过程中重视绿色环保的重要性，并通过他们的绿色经营获得了可观的绿色收益；然后，绿色经销商或中间商愿意在日常经营过程中接受企业的相关绿色指导，采取合法可行的绿色竞争手段，实施可持续的绿色健康竞争秩序 。
第三，作为辅助，企业可以设立一些绿色加盟店，保证自己的“纯绿色经营”，这对于树立产品良好的绿色信誉，保证消费者对绿色产品的认知度，会起到更大的作用 。
五、绿色推广策略
绿色促销是围绕绿色产品的各种促销活动的总称 。其核心是通过相关活动树立企业的绿色健康形象，丰富绿色营销的内涵，促进绿色产品的推广和消费 。这样，企业可以巩固其绿色产品的市场地位，发展绿色市场容量 。
企业绿色促销应严格区别于传统促销活动 。绿色促销应着眼于具体的营销和促销活动，将企业的绿色行动落到实处 。企业可以通过一些媒体宣传自己在绿色领域的行动，积极参与各种公益环保活动，大力倡导绿色产品的推广和使用，带头推动一些有意义的环保事业 。
另外，绿色营销本身就是一项具有高度责任感的事业 。企业必须时刻对自然、对他人、对未来、对竞争对手负责，奉献自己的绿色爱心，提高公众的绿色意识，引导绿色消费需求 。
因此，制定绿色推进战略，既要突出爱、责任、奉献等人文因素，又要有长远的战略眼光，把企业的长远利益和企业的短期目标结合起来，有重点、有秩序地推进，不虚张声势，不脱离实际 。
六 。绿色服务
随着经济的不断发展，服务已经从原来的辅助营销职能转变为创造营销价值的主要营销职能 。绿色营销的绿色服务更是必不可少的，它将对实现绿色营销的最终价值起到极其重要的作用 。随着近年来企业服务意识的加强，常见产品营销企业开通了划时代的绿色服务通道，极大地方便了消费者与产品供应商之间的沟通，不仅解决了客户的后顾之忧，也为企业信息的收集和传递建立了通道 。绿色营销应建立绿色服务渠道 。该渠道的建立将起到以下作用:一是传播绿色消费理念，减少绿色消费误区；第二，真正从专业角度解决消费者在绿色消费中的问题，引导消费者进行纯粹的绿色消费；三是实现绿色产品的价值再造 。通过绿色服务，减少资源浪费，节约材料消耗，降低环保成本，实行资源综合利用，实现绿色服务中绿色产品的价值最大化 。


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