江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

什么是绿色营销概念，绿色营销的成功案例分享( 二 )


三 。设定绿色产品的价格
价格是市场的敏感因素，定价是市场营销的重要策略 。要实施绿色营销，就必须研究绿色产品的定价 。一般来说，绿色产品在市场投入期内，生产成本会高于同类传统产品，因为人类产品的环保成本应计入绿色产品的成本，主要包括以下几个方面:
(1)在产品开发中，为增加或改善环境保护功能而支付的研发经费 。
②在产品制造中，由于发展了无污染、对环境和人体无害，工艺成本增加 。
(3)由于使用新的绿色原材料和辅助材料而可能增加的资源成本 。
④实施绿色营销可能增加的管理成本和销售费用 。
但是，产品价格的上涨将是暂时的 。随着科学技术的发展和各种环保措施的完善，绿色产品的制造成本会逐渐降低并趋于稳定 。一方面，在制定绿色产品价格时，应考虑上述因素 。另一方面，需要注意的是，随着人们环保意识的增强和消费者收入的增加，消费者可接受的商品价格观念将逐渐与其消费观念相协调 。因此，营销绿色产品不仅能使企业盈利，还能在同行竞争中获得优势 。
四 。绿色营销的渠道策略
绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者的渠道 。实施绿色营销，企业必须建立稳定的绿色营销渠道，并从以下几个方面努力:
①启发和引导中间商的绿色意识，与中间商建立适当的利益关系，不断发现和选择热心的营销伙伴，逐步建立稳定的营销网络 。
②重视营销渠道相关工作 。为了真正实施绿色营销，我们应该认真做好绿色营销渠道的一系列基础工作，从绿色运输工具的选择、绿色仓库的建立，到绿色搬运、运输、储存和管理措施的制定和实施 。
③尽可能建立短渠道和宽渠道，降低渠道资源消耗和渠道成本 。
五、做好绿色营销的宣传工作
绿色促销是通过绿色促销媒介，传递绿色信息，引导绿色消费，激发和引导消费者的绿色需求，最终导致购买行为 。绿色推广的主要手段如下:
①绿色广告 。通过广告产品的绿色功能定位，引导消费者理解和接受广告诉求 。在绿色产品的市场投入期和成长期，通过大量的大范围绿色广告，营造营销的绿色氛围，激发消费者的购买欲望 。
②绿色推广 。通过绿色营销人员的绿色营销和业务推广，从销售现场到销售现场，直接向消费者宣传推广产品的绿色信息，讲解和演示产品的绿色功能，解答消费者的绿色咨询，宣讲绿色营销的各种环境现状和发展趋势，激发消费者的消费欲望 。同时，通过试用、赠送、竞争、优惠政策等策略，引导消费者兴趣，促进购买行为 。
③绿色公关 。通过企业的公关人员参与一系列公关活动，如发表文章、发表演讲、播放影视资料、社交网络、参与环保公益活动、赞助等 。，他们可以与公众进行广泛接触，增强公众的绿色意识，树立企业的绿色形象，为绿色营销建立广泛的社会基础，促进绿色营销产业的发展 。
绿色营销的绿色需求
市场营销的基本理论告诉我们，营销就是不断满足顾客的需求，从不同层次的需求去迎合消费者的消费趋势 。也就是我们常说的马斯洛需求分析 。当人类社会更加注重消费质量、环保、安全、健康和社会可持续发展时，绿色需求就产生了 。企业在制定绿色营销计划时，必须认真分析和核实绿色需求，为进一步的绿色营销奠定基础 。
首先，绿色需求是人类社会发展的产物 。人类的工业文明只经历了一百多年的历史，已经让地球付出了沉重的代价，也是人类应该承担的代价 。随着资源短缺、环境进一步恶化、淡水枯竭、大气破坏、全球变暖等生态环境问题的加剧，人们开始将生态理念、健康安全环保的HSE理念深入人类思维，进而形成习惯，即绿色习惯，由此催生绿色需求 。
第二，绿色需求是人类追求高质量、高品位的必然 。马斯洛需求理论讲述了人类社会需求的层次性 。当人们不再为基本需求奔波时，人们开始追求生活品质:对生活品质的追求表现为更加注重生态环保，对生活品质的追求表现为消费无污染产品和绿色产品的倾向 。由于这些产品的特性和特点，人们在消费过程中获得了品质的满足和品位的提升；
第三，绿色需求是新消费观念形成的产物 。新的消费观注重满足基本消费的同时，开始考虑基本消费带来的附加值 。比如，人们买车已经在考虑排放标准，无氟冰箱进入千家万户，人们开始关注服装对人体健康的安全保护 。这些都是新的消费观念对传统需求的冲击 。事实上，随着人们生态环保意识的增强，人们也改变了原有的消费观念 。很多人已经主动拒绝了非绿色产品 。这些人愿意站在绿色消费的立场上，为人类社会的可持续发展买单，具有很强的前瞻性 。


推荐阅读


上一篇：营销推广公司有哪些，营销公司的前景和现状分析

下一篇：企业市场营销管理办法，市场营销管理制度与表格规范大全