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什么是绿色营销概念，绿色营销的成功案例分享

威尔士大学的Kenpeattie教授在其著作《绿色营销——化危机为商机的商业趋势》中指出:“绿色营销是一种能够识别、预见和满足消费的社会需求，并能带来利润和可持续经营的管理过程 。”绿色营销理念认为，企业在营销活动中应顺应时代可持续发展战略的要求，注重保护地球生态环境，促进经济与生态环境的协调发展，实现企业、消费者、社会和生态环境利益的协调统一 。从这些定义可以看出，绿色营销是一种以满足社会和企业共同利益、保护生态环境为目标的绿色营销模式 。
所谓绿色营销，是指在生产经营过程中，通过整合企业自身利益、消费者利益和环保利益，对产品和服务进行构思、设计、制造和销售 。
绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观，以消费者绿色消费为中心和出发点的营销理念、营销方法和营销策略 。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则 。
目前，西方发达国家对绿色产品的需求非常广泛，而发展中国家由于资本和消费导向以及消费质量的原因，无法真正实现所有消费需求的绿色化 。以中国为例 。目前只有部分食品、家电、通讯产品可以部分绿化 。发达国家采取了包括立法在内的各种方式和手段来促进和实现所有产品的绿色消费 。从而培育非常广阔的市场需求基础，为绿色营销活动的开展打下坚实的基础 。以绿色食品为例 。英国和德国对绿色食品的需求不能自给自足 。英国每年进口食品消费总量的80%，而德国进口高达98% 。这说明绿色产品的市场潜力巨大，市场需求非常广泛 。
绿色营销只是适应21世纪消费需求的一种新的营销理念，也就是说绿色营销不可能脱离原有的营销理论基础 。因此，绿色营销模式的制定、方案的选择、相关资源的整合，不能也不可能脱离原有的营销理论基础 。可以说，绿色营销是在人们追求健康、安全和环保的意识形态下发展起来的一种新的营销方式 。
发达国家绿色营销的发展过程基本形成了以绿色需求-绿色R&D-绿色生产-绿色产品-绿色价格-绿色市场开发-绿色消费为主线的消费链 。
绿色营销管理内容
绿色营销管理包括以下五个方面:
一、树立绿色营销理念
绿色营销理念是绿色营销环境下企业生产经营的指导思想 。按照传统的营销观念，企业在市场经济的生产经营中始终要关注和研究的中心问题是消费者需求、企业自身条件和竞争对手条件 。也认为营销效果可以通过满足消费者需求、改善企业条件、创造比竞争对手更有利的优势来实现 。然而，绿色营销的概念给传统的营销观念增加了新的思想内容 。
企业生产经营研究的首要问题不是在传统营销因素条件下通过协调三者关系来获取自身利润，而是与绿色营销环境的关系 。企业营销决策的制定首先必须建立在节约能源、资源和保护自然环境的基础上，从而推动企业营销立足点的新转移 。
在传统需求理论的基础上，市场消费需求的研究侧重于绿色需求的研究，认为这种绿色需求不仅要考虑实际需求，还要看潜在需求 。
企业与同行竞争的焦点不是传统营销要素的较量和传统目标市场的份额，而是保护生态环境的最佳营销措施 。认为这些措施的不断建立和完善是企业实现长期经营目标的需要，可以形成和创造新的目标市场，是赢得竞争的法宝 。
与传统的社会营销理念相比，绿色营销理念所关注的社会利益更加明确地定位于节能环保，立足于可持续发展，着眼于社会经济的长远利益和全球利益 。
二 。设计绿色产品
产品策略是市场营销的首要策略 。企业实施绿色营销，必须以绿色产品为载体，提供满足社会和消费者绿色需求的绿色产品 。所谓绿色产品，是指对社会和环境改善有益的产品，或者无污染的产品 。与传统的同类产品相比，这种绿色产品至少具有以下特点:
①产品的核心功能既要满足消费者的传统需求，满足相应的技术和质量标准，又要满足有益于社会、自然环境和人类身心健康的绿色需求，满足相关的环保、安全和卫生标准 。
②产品的物理部分要减少资源消耗，尽可能利用可再生资源 。不得在产品中添加对环境和人体健康有害的原辅材料 。在产品制造过程中应消除或减少“三废”对环境的污染 。
③产品的包装要减少资源的消耗，包装的浪费和产品报废后的残渣要尽可能成为新的资源 。
④产品生产和销售的重点不是引导消费者大量消费、大量生产，而是引导消费者正确消费、适量生产，树立全新的生产审美观念 。


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