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产品上市需要哪些条件，上市策划的流程及步骤说明

一、中外企业经营风格大相径庭 国际企业的精细化管理总是让国内企业望洋兴叹，于是高薪从外企找职业经理人“换地” 。
外企职业经理人进入国内公司的第一件事就是惊呼“这个公司怎么这么乱？市场怎么能这么草率决策，这么乱的企业怎么能活下来(早就该倒闭了)” 。
事实上，中国有很多企业就是在这样一种“混乱”的管理状态和“仓促”的市场决策下生存下来的，而且业绩在稳步上升，企业在快速发展 。
笔者在台资、美资跨国企业、大型内资企业工作十余年，培养了300多家不同资本背景、不同规模的企业 。发现了一个潜规则——从营销模式到管理手段，国内企业和国外企业各有一套 。国外公司的严谨和理性确实是很科学的 。表面上看企业内部混乱，实际上是“人心涣散” 。在中国这片土地上做生意，内部企业都有自己独创的“败拳” 。。
本文从新品上市的角度出发:
二、中外企业新品上市整体思路和执行手法的差异对比 无论什么企业，新产品的上市一般都要经过四个步骤:
1、新产品的理念
2.新产品的生产改进已经完成 。
3.新产品销售的步骤计划
4.新产品上市和销售的实施
同样的过程，内外资企业的做法几乎是完全相反的，很有戏剧性 。
第一步:新产品的创意和想法
外资企业:专注于新产品的可行性研究——解决概念性问题:你打算销售什么产品？对谁？有什么销售优势？
一开始外资企业会花几个月甚至半年的时间做市场背景数据调研，了解整体市场趋势，分析目标市场竞品的弱项，消费者未被满足的需求，最终找到市场机会(比如1.6元以上的高档包、面市场有需求但没有强势产品)；然后根据市场机会提出新产品的概念(产品重量、规格、价格、包装、诉求点等要素的初步确定)；最后，评估企业在生产设备投资、盈亏平衡点(为达到盈亏平衡点必须完成的基本销售量)、所需资金支持、必要的销售网络(考虑是否需要建设企业以前没有涉足的特殊销售渠道)等方面是否有足够的承受能力 。决定企业是否有能力推出这个项目，并可能从中获利 。
内资企业:赌一把，看老板感觉对不对 。
宗先生曾经有一句名言:我宗就是不相信外资市场研究公司的数据 。我凭感觉做生意 。
一个企业的新产品，往往是老板感受到了，灵光一闪就冒出了一个模糊的想法(比如专门针对农村市场的一整款低价方便面？借非典之机做一款纯天然的洗洁精？) 。接下来，下面的经理会很快想出一堆“这样的东西”然后一一给老板看，最后敲定生产销售的决策 。
外国人最不了解的是内资企业推出新产品的速度 。笔者培训了一家国内知名糖果企业，碰巧在一次销售会上遇到他们讨论“明年公司准备把现有的190种产品刷掉70种，重新推出110种 。大家会根据自己的区域情况给出建议，这个事情会在会上决定” 。这种“孤注一掷”的招数，绝对会把外企吓死！！
分析评论:
令人惊叹的是，内资企业如此“仓促”“仓促”的新产品推广效果往往还不错——国内企业在市场上的成功并不是靠管理取胜，新产品策略恰恰是他们的主要优势之一 。
相反，外资企业认真做了大量研究，但新产品往往失败(最典型的例子就是可口可乐公司在中国大陆市场推出的田甜迪茶、田甜迪水、醒目、蓝风等接连失败) 。
国内企业和国际企业对上市新产品的不同态度在一定程度上反映了东西方集团思维方式的差异 。你看，西医都是数据，总是让你做很多检查 。中医仅仅通过感觉和把脉就知道给你开什么药——这让很多外国人感到不解，如此博大精深的中医在很多西方国家还是违法的 。
你觉得这东西可信吗？
宗后卿说，他不相信数据和感觉，但他也说:我每年花差不多200天逛市场，所以我对市场有很好的感觉 。
内资企业的老板大多“出身贫寒”，从一线做起 。创业之初“曾经盯着三轮车挨家挨户推销”！他们的产品创意可能没有正规营销理论的背景，也没有专业调研公司的市场调查数据的支持，但是“我是在农村长大的，我是农民的儿子，我知道农民最需要什么” 。他们对某个细分市场(如农村市场、小家电市场)非常熟悉，他们知道这些消费者需要什么，他们喜欢听到什么样的名字 。他们有创意的新产品是基于多年积累的市场感觉 。
而这种感觉，是那些抽着雪茄，喝着咖啡，穿着西装，在办公室电脑前冥思苦想的外国人，出差住在星级酒店的外企所谓职业经理人能理解的吗？


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