营销方案范文，告诉你吸引顾客进店的小方法
活动:宣传联通学校几乎移动化 ， 主导全国的局面 ， 让学生有更多的选择 ， 享受更好的服务 ， 节省话费 。主要对象:09级新生 。
活动口号:省钱 ， 如此简单！
活动背景:自中国电信分拆以来 ， 随着无线通信的迅速崛起 ， 电信业务在利润增长方面一直处于无门开源的困境 。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的易灵通 ， 就是利用现有的固定电话网实现无线接入 ， 打破高端通信市场由中国移动和中国联通主导的局面 ， 从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面 。事实上 ， 在xx年 ， 在中国整个电信市场的用户增长全景图中 ， 易灵通净增2300万 ， 用户总数达到3500万 ， 远远高于人们的预测 ， 成为中国电信市场的重要力量 。易灵通凭借其低资费优势 ， 在上市初期就受到了消费者的欢迎 ， 并以燎原之势获得了各界的极大关注 。数万首批易灵通用户已经感受到了易灵通低价环保的时尚与魅力 。然而 ， 易灵通上市初期 ， 受到竞争对手的激烈阻击 ， 激烈的市场竞争使得销售情况并没有人们预想的那么乐观 。分析原因 ， 当然是宜昌的消费者逐渐成为理性消费者 ， 大部分有移动通信需求的用户已经买手机 ， 竞争对手在提前封杀市场 。更深层次的原因是市场没有得到有效的细分 ， 在细分市场的基础上提供不同的电话套餐服务 。大学生是被忽视的一部分 。
就三峡大学的市场而言 ， 大部分学生属于有移动通信需求的低端用户 。他们追求时尚的移动通讯作为日常通讯方式的补充 ， 同时又属于低端消费群体 ， 没有经济收入来源 。两者的矛盾为易灵通的发展提供了很大的发展空 。易灵通业务在校园市场的发展差距较大 。
在这种情况下 ， 随着宜昌市通信产业的进一步发展 ， 力争在移动通信领域的校园市场占据较大的市场份额 ， 辐射到全社会 ， 为易灵通业务的长远发展打下坚实的基础 。
准备工作:
1.活动主要负责人联系宜昌电信 ， 向电信主要负责人说明活动策划方案 。
活动主要负责人与电信协商 ， 为三大学生量身定制一套资费方式 。
如果可能 ， 你可以建立三个局域网 。
为了吸引学生使用 ， 最好开展一些电信方面的活动 。可以预存话费送小灵通 。新入网的同学可以享受几个月的月免租 。
在学校招一批学生参加这个活动 ， 需要口才好 ， 沟通能力强 ， 努力 。
小灵通的优势:1 。辐射比遥控低 。
我国政府对电磁辐射环境的保护负有极其重大的责任 ， 我国现行的电磁辐射防护标准比欧美工业化国家要严格得多 。根据相关检测报告 ， 小灵通手机的最大辐射频率为10毫瓦 ， 比电视遥控器的功率(25毫瓦)小很多 ， 完全可以忽略不计 。
另外 ， 小灵通在待机状态下处于休眠状态时是不发射功率的 ， 也就是说 ， 小灵通手机此时不辐射 ， 只有在通话从休眠状态处理到主叫状态时才进行交互发射 。小灵通手机的发射功率以使用小灵通时距离人体1 cm计算 ， 只有0.25微瓦/cm2的小灵通手机电磁辐射被人体吸收 。小灵通的电磁辐射功率只有我国微波卫生标准的1/150 。
2话费低
由于小灵通的资费标准与固定电话基本相同 ， 在本市使用小灵通可以大大降低话费；此外 ， 小灵通不仅可以拨打国内、国际长途 ， 还可以拨打ip电话 ， 让用户在市内随时随地享受廉价的长途通话 。
3丰富多彩的酷生活
目前 ， 移动通信设备不仅具备基本的通话功能 ， 还可以在线看新闻、玩游戏 。
的随身娱乐设备 ， 在这一点上小灵通毫不逊色 。用户借助小灵通无线市话系统高达64k／32k的数据通道 ， 能够随时随地享受无线互联网服务 。
三种具体情况1市场潜力
05级新生多 ， 加上高年级学生 ， 市场潜力大 。大学生是一个特殊的消费群体 ， 他们是未来社会消费的主力军 。学生现在形成的消费观念 ， 对未来的消费模式有着重要的作用 。
2实际需求
推荐阅读
- 一对一营销有哪几种类型，解说其营销概念与最终目的
- 如何做市场推广方案，渠道市场开发方案范文
- 网络营销方法有哪些优势，10种常用的网络营销方法
- 什么是营销，营销的概念和含义
- 网络营销战略有哪些，盘点其战略目标与作用
- 实效营销策划跟广告策划有什么不同，实效营销的运作技巧
- 百事可乐营销策略分析，盘点百事可乐的促销方式
- 产品推广计划书范文，一个产品如何打开市场
- 网络推广营销怎么做，全面网络推广营销策划方案分享
- 微博营销活动策划方案，3种新颖的营销技巧