如何做市场推广方案，渠道市场开发方案范文
第一，市场细分 。
市场细分是根据企业或产品所确定的市场，对具有不同需求和购买行为的用户进行分类，并做出详细的市场竞争分析，以满足不同类型机构或用户的需求 。
1)机构规模划分:可分为大、中、小机构用户 。
2)用户需求分析:根据用户不同层次的需求，如刚性需求和改善性需求 。
【如何做市场推广方案，渠道市场开发方案范文】3)地域特色:比如根据机构分布的具体区域、市场环境、经济发展情况制定针对性的营销方式 。
4)购买模式分析:根据用户的购买行为，确定合适的产品渠道，如BtoC、BtoB、线上线下推广等 。
第二:目标用户分析
1)满足组织中不同角色人员的需求 。
2)满足组织或业务部门关键岗位的需要 。
3)满足个人终端用户的需求 。
第三，营销模式 。
1)自上而下的推广模式
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