新产品推广计划，新产品推广的方法与步骤
我有一个朋友推出了一个新的母婴电商平台 。经过仔细研究和艰苦研究，新产品终于上市了 。他们希望这个产品是一个改变市场格局，引领消费者生活的新物种 。但产品上市后，原本的野心被消费者无情打压 。
一般都是经过几次新品促销 。
的，都会觉得这样桥段十分熟悉 。
这个延伸的本质问题是，为什么新产品不好卖？新产品如何推广？我从消费者不认可的因素中寻找破局的关键点，系统梳理新产品推广中的三大障碍及其解决方案 。
01、新产品的3大障碍
想要新产品被消费者认可 。要从消费者为什么认不出这个关键点入手，找出背后的根本原因，不能在表面的小伎俩上来回画圈 。
【新产品推广计划，新产品推广的方法与步骤】先从另一个角度来说 。当你是消费者时:
你第一次听说Airbnb，并实际使用Airbnb作为旅行和居住工具，是用了多长时间？这期间你考虑了哪些因素？
从你第一次听说滴滴，到你真正用滴滴打快车，用了多长时间？这期间你考虑了哪些因素？
从你第一次知道有音频栏目这种知识付费产品到你真正下单购买知识付费音频用了多长时间？在这期间，你考虑了哪些因素？
经过对消费者的长期跟踪，我们发现新产品的推广主要有三个障碍:
第一:陌生人
其次:风险
第三:歧义
品牌需要有效打破这三个障碍对新产品的影响，让新产品顺利进入消费者的决策范畴 。
02，陌生感和打破的手段
我们这里说的陌生，除了不熟悉，还有更深一层的含义，那就是心理上的不适应和不习惯的距离 。
除了极少数情况，有些新产品是满足急需这种产品的消费者 。消费者欢呼雀跃地迎接新品上市，纷纷下单表示支持 。
其余大部分情况类似于以下情景:
麦豪就是这样一个喜欢尝鲜的人 。Airbnb刚进入中国市场的时候，她特别想尝试一下 。不过最后出差的时候，自然是去携程下单订酒店了 。这套动作像流水线一样自然流畅 。
这是新产品面临的大概率场景 。消费者和他此刻使用的产品之间有一种习惯，消费者可以不加思考地自动完成整个消费过程 。
而新产品对用户来说是陌生的，是有心理距离的，他有必要打破目前的平衡，抛弃这种习惯性的习惯 。
打破习惯的本质是让消费者意识到目前的平衡不一定是最好的结果 。为此，我们列举了四种方法:
1.选择方法
打个不恰当的比方吧 。新品发布有点像小三挖墙脚 。消费者和竞争产品过着稳定的生活 。中间可能会有不愉快，但总体平衡 。这个新产品，这个小三一出现，就强烈的告诉消费者，你可以选择更好的...
选择的方法是打破消费者的竞品之间的自动链条，让消费者感知到自己目前的均衡状态不是唯一的选择，也不一定是最佳选择 。
《如果能做绿城，为什么还要做》是绿城地产在品牌落地期的经典文案 。这种文案是锁定品牌选项的有效方式 。绿城地产作为高端楼盘，会让一部分客户望而却步 。这些8字文案可以有效拉近消费者的心理距离，拿回消费者的选择权 。
2.模型律
在人类历史上，无数的经验证明，权威决策和公共决策一般不会错得太多，尤其是在信息混乱的时候，从众是最好的手段 。
在漫长的狩猎期间，当一个人看到所有人都在惊慌失措地奔跑时，最好的决定是跟着他们跑，而不是问长问短 。和他们一起跑的都活下来了，否定群体决定的一般都被野兽吃掉了 。
我们的祖先在成千上万次这样的实践中形成了一种根深蒂固的认知 。听从权威，随大流 。这是信价比最高的方式 。
即使历史发展到今天，这种根深蒂固的认知依然存在于我们的大脑中，挥之不去 。所以，权威示范和公开示范是营销各个环节常用的方法，尤其是在新产品的推广上，更为有力 。
比如秒拍落地，强调秒拍是很多明星都在用的潮流短视频应用 。这个明星KOL的示范会直接缩短用户的陌生感 。
新产品可能没有像中国移动那样大到可以宣传“亿万人的选择”，所以找到大众的示范相对困难 。
但是，可以从局部的角度来解释 。比如我们学院是刚开学冷的新号，阅读数不高 。但是为了证明优势，我们可以说每三个读者就可以增加一个 。从另一个角度说明，虽然读者数量不高，但只要触达用户，认可度还是很高的 。
3.高级方法
人们拒绝接受新产品，但不会拒绝代表未来进步的东西，因为进步就是未来的趋势 。为了体现自己的领先意识，人们也会牢牢把握趋势 。
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