营销技巧视频教程,营销技巧的五步推销法
第一步:抓住你的注意力
为什么要吸引注意力?其实这个道理很简单,因为现在是一个信息爆炸的时代,你在朋友圈,在微信上卖东西 。他看到的不只是你的一条信息,他看到了很多条信息 。
两个人一对一的交流也是如此 。你和他一对一沟通的时候,他可能手机响了吧?换句话说,他的秘书在叫他或他的孩子哭 。他同时有几样东西,你怎么能抓住他的注意力?这也是第一步 。最重要的一步,因为如果你没有引起他的注意 。你不能展现自己的价值,怎么和他做交易?
第二步:产生兴趣 没有电怎么会有兴趣?所以你要延长他的注意力,要知道,他的注意力是很短暂的,他可能就在这五秒钟里关注你 。那么如何延长他的注意力持续时间呢?你在这里怎么延长他的注意力,就是像用通俗的话来引起他的兴趣 。他在和你交流的时候对你产生了兴趣,然后你就可以一直往下走了 。
然后你就有了兴趣,然后你就要建立信任 。
第三步:建立信任 这里再提醒我一下,因为我想快速的打通你脑子里的那些想法;那我可能就不举那么多详细的案例让你完全理解了 。不管你经历了多少,好吗?第三步是建立信任,因为他要解决最重要的两点:信任和风险 。
我也会把你的例子和我讲的故事结合起来,比如 。他招募了一些同学,有二十名学生要求他报名参加他的课程 。这个零花钱他已经赚到了,所以我想告诉你,他为什么能找到?其实有两个重要因素 。第一个是信任 。也就是说他的当事人为什么要报名?其实很简单 。第一信托!要知道,信任是达成交易的唯一货币 。第二点是风险 。
你会注意到我们的课程 。这是一个零风险的承诺 。他杜绝了风险 。你自己想想吧 。你买这个课程的时候,有没有担心如果不是我想要的怎么办?课程没有达到我想要的效果怎么办?你会担心,对吗?然后我们的合作伙伴给你一个承诺,如果你听了三天正式课没有任何收获,可以退款 。有了这样的承诺,你就放心了 。
第三步是建立信任 。你处于一对一、一对多的交易中 。比如你要去上沙龙课,你不可能在这么短的时间内输出价值,建立信任 。
那么在这短暂的时间里能做些什么呢?您可以使用您的客户案例 。说你是减肥产品 。你帮了哪十个客户?他减肥成功了,你说你可以和他一起发财 。加上你的经纪人,你真的很有钱 。你可以通过讲述自己的成功故事来快速建立信任 。
第四步:刺激欲望 然后第四步,因为她已经信任你了,这个时候你刺激他的欲望 。这个时候你要让他知道他要减肥了,你要让她想买这个产品 。第四步之后,第五步才是你想要的 。
第五步:成交 教对方如何购买,如何行动?因为客户不知道怎么买 。你要告诉他第一步:很简单,打开你的微信或者支付宝,第二步:我把这个东西快递给你 。第三步:你可以说你可以在产品使用的时候给我反馈 。像这样的步骤清楚地告诉他 。而且这一步很简单,也很值得注意:因为人性是懒惰的,比如买你这个东西,要经过八十一难 。那人家就不买账了 。还是那句话,人性本懒 。
接下来我要教你一个小魔术,把五步变三步 。
我举个例子吧!首先,淑女呢?一位女士,当她进入美容院时,想想看 。销售员一般会怎么做?她冲上去推销产品 。那将面临失败 。正确因为对方此时还没有准备好 。就像你看到一个女生冲上去说如果我可以吻你,你也会面临原则的失败 。
所以,这个时候很重要 。如果我是一级高手该怎么办?你应该先问这位女士她需要什么 。和探查性问题,第一步是了解他的需求 。大概知道她的需求是什么 。希望自己皮肤好!让这张脸好看 。看起来年轻了三岁 。正确这是她的需要 。
这时候,你要做的事情很简单 。你可以为她做一个,比如:请她免费做皮试!然后你坐下来一步一步跟他说 。你下一步打算做什么?如果想达到让脸年轻三岁的目的 。我在这个美容行业工作了三年,已经帮助一千个客户修复了皮肤 。我告诉你,实现这个目标有三个阶段 。第一阶段你打算做什么?你打算在第二阶段做些什么来取得一个结果?第三阶段做什么达到什么效果 。
只要他接受你的路线图 。他已经接受了这个产品购买计划,是不是很神奇的情况?
这对她来说很容易接受 。因为你说的和他有关,她更容易接受你给他的路线图 。想象一下为什么很简单 。因为,在她眼里,你是专家,因为你在这个行业做了这么久,帮了1000个客户,有三年的经验 。她认为你是专家,所以很多人相信你给她的建议 。把这个方案给她,她就会买这个产品 。但是在这个过程中,你有没有注意到:你没有把产品卖出去 。你发现了吗?已经卖完了 。整个过程你都没有把产品卖出去 。100%想知道我如何能帮助你?是让脸年轻三岁的关键,所以这个地方很重要,知道吗?
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