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分享hr谈工资一般套路 怎么谈薪资待遇

今天有网友向我请教 。面试的时候HR说公司发了16的工资，但是工作一年才不到14个月 。为什么会这样呢？
城里套路深，想回农村 。农村的路很滑，人心很复杂 。
很多时候，我被企业忽悠了，不知道自己是怎么被编程的 。你不觉得很气人吗？！
1 。究竟是谁决定了你的工资？！
很多人可能不知道，面试你的HR和决定你工资的HR，绝大多数时候根本不是一个人！你以为面试官在面试中是在假装和你谈薪资，但实际上，他可能根本无权决定你的薪资 。
传统的人力资源分为六大模块:绩效、薪酬、招聘、培训、员工关系、基础人事 。
除了一些老牌国企，采用市场化人力制度的公司都是秘密薪酬制度，也就是说，同一个岗位，员工的薪酬是不一样的，每个人的薪酬都不一样，所以薪酬组的HR是最神秘的 。除了薪酬组，其他模块的HR对企业定薪、薪酬的原则和制度理解非常片面 。
面试过程中，hr一般会问你对薪资的期望，然后顺口告诉你我们公司一般发几个月的工资 。这时候一定要提高警惕，问一句“面试过程结束后会有正式的薪资讨论吗？”
比较正规的招聘流程是，各轮笔试面试结束后，负责薪资的HR会专门和应聘者讨论薪资，初步匹配一个值，然后向上级请示初步结果，如果有调整，进行第二轮薪资谈判，达成一致后支付offer 。
和企业进行薪资谈判，有很多套路等着你 。
面试时，招聘HR问候应聘者的薪资期望，比如21000月 。招聘HR说我们一般有14个月 。候选人默认同意 。招聘HR将候选人的期望反馈给薪酬HR，薪酬HR在不与候选人沟通的情况下自行设定薪酬，并发出月薪2万的报价 。一般要约以月基本工资的形式表示，因为年终奖与绩效和员工业绩相关，无法在要约中准确承诺 。
这样一来，应聘者并不了解真实的企业薪酬体系 。应聘者认为面试过程中hr和他的薪资沟通是“定薪”环节，认为HR招聘14个月的说法不够严谨，导致后面有差距 。
综上所述，面试结束后，一定要要求进行正式的薪资会谈，而且在谈薪资的时候，要问清楚企业的薪资结构，比如固定薪资和浮动薪资的比例是多少？试用期有奖金吗？员工绩效如何与年终奖系数挂钩？这些问题 。
三问，拒绝套路 。
2 。企业谈薪酬的四种流氓手段 。
(1)不告诉你工资结构，只说月薪
一般企业的薪酬结构由:月基本工资+月补贴(交通、通讯、伙食...)+年终奖(浮动奖金)+福利(节日费用，报销额度等 。).每个企业的不同之处在于这些要素的比例不同 。
有一种谈工资的方式，就是企业会单独拿出每月的补贴 。
比如HR告诉你，你一个月12000，4个月的年终奖 。
但其实你是基数8000，补贴4000，年终奖四个月是8000*4而不是12000*4！！
所以一定要让对方分清楚，基数补贴多少，年终奖按哪个数*月多少！！
(2)我上来就跟你说年薪的事
我读书不多，所以你骗了我？？
当一个企业告诉你年薪50，不要相信他 。一定要让他把基本工资和奖金分别分出来 。年终奖有时候很不靠谱，尤其是民营企业，会受到很多外部因素的影响，比如绩效考核结果、公司整体业绩、部门业绩等等 。
(3)将企业缴纳的五险一金计入你的工资
企业谈薪酬的另一种方式是把“人工成本”和“员工工资”混为一谈 。其实这对考生是非常不利的 。因为人工成本包含了企业缴纳五险一金的部分，我知道有个银行就是这个套路，说月薪2w，企业缴纳的五险一金全部包含给你，这样会造成员工缴纳的工资和企业承诺的税前工资相差很大 。
(4)在未告知您的情况下恶意降低福利待遇
企业五险一金的基数和比例是多少，尤其是公积金的基数和比例？
很多私企为了节省人力成本，会搞两套皮具 。支付给你的工资税前基数是2万 。按照当地的最低标准，假设仅以7000为基数，公积金的缴存比例为7% 。
如果基数为2万，最高缴费率为12%，你每月住房公积金为4800元，而7000元按7%缴纳，你的公积金只有980元，相当于偷偷扣了你的工资！！
不要小看节日开销 。有些企业福利很好 。他们每个季度都支付大量的交通补贴，每年五个节日的节日费用为3000元，即15000元 。还有公司每个季度都有安装费的报销额度，可以找发票报销 。这些都是真金白银 。
3 。常见坑案的血泪教训
案例1:
小张和hr达成薪资协议，税前每月21000元，4-6个月结合绩效的各种奖金，共计16-18个月 。雇佣结束时，将支付手税前30.4w，相当于14.5个月 。找hr理论，被告知21000是19000基数+2000的补贴，16个月以19000为基数，19000*16=30.4 。


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