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3个效果最好的推广技巧 电商企业营销推广渠道

电子商务
作为品牌线上的销售转化方式，其重要性不可言喻 。
在疫情影响下，线下消费活动受阻，线上电商渠道变得更加重要 。不仅是食品、美妆、快消等日常品类，奢侈品、房产、汽车等高价值商品也开始关注电商环节的建设和探索 。
相信在后疫情时代，线上电商将成为企业(尤其是传统企业)必须补上的短板 。然而，如今的情况是，大多数企业都知道电子商务的重要性，却不知道从哪里开始电子商务营销 。
通过研究电商行业的变化和各大电商平台的玩法，时光趣策略中心发布了《电商平台营销剧本指南》，让你在一篇文章中了解电商营销 。
影响电商营销的两大关键 电子商务行业和模式的发展受两个因素的影响:
首先是互联网人口红利的消失 。这导致传统电商的获客成本不断上升 。此外，直播、短视频等内容不断侵蚀用户的时间 。传统电商为了降低新增成本，出现了内容化、社交化的趋势，营销方式也发生了显著的变化 。
内容电商和社交电商的兴起，意味着品牌的电商团队需要将精力投入到内容管理和社群运营上，从面向产品的电商营销1.0模式转向面向用户的电商营销2.0模式 。
图片:时代趣策略中心《电子商务平台游戏分析》PPT
第二，中国消费者正在经历消费升级 。消费升级让用户的产品选择更加多元化，也让消费品市场上的很多品类空白了 。业内有一种叫“一切消费品都值得重复” 。
与此同时，电商平台也在发生一定程度的分化 。比如除了淘宝JD.COM，还有品多多等下沉市场平台，网易YEATION、小米有品等优质电商平台 。
图片:时代趣策略中心《电子商务平台游戏分析》PPT
由于品类和客户群体的分化，不同的平台有不同的定位和玩法 。时光趣整理了目前主流的28个电商平台，方便品牌选择匹配的电商平台进行营销 。
不同平台的营销逻辑不一样 。我们可以以资生堂的电商营销为例:在双微平台中，品牌主要做热点内容流量吸收；在Tik Tok，品牌主要由意见领袖驱动；在淘宝/天猫，正在尝试KOL社交推荐；在小红书，产品是种草的；在拼多多，用的是逛街的方法；在欢聚中，电商转化主要靠打赏驱动 。
各类电商站内营销玩法及案例 1 。综合电子商务平台营销
综合电商主要包括淘宝/天猫、JD.COM、唯品会、苏宁等传统B2C/C2C电商平台，都起源于PC时代，随着移动互联网的兴起进入移动电商 。
综合电商平台的特点是模式成熟，所以品牌方也有非常丰富的营销手段和产品可供选择，但这也意味着平台的流量生态已经成熟，通常没有明显的流量红利 。此外，几乎每个综合性电商平台都会有自己的“购物节”，这也是一个重要的年度营销节点 。
以淘宝为例 。淘宝平台的营销方式主要有四种:硬广合作、KOL合作、自营矩阵、营销IP矩阵 。特定的营销工具将在不同的营销类别下使用 。
事实上，阿里系有一些比较完善的营销方法 。比如在硬广合作中，我们会用AIPL全球营销的模式来评估推出，即通过打通“认知”、“兴趣”、“购买”、“忠诚度”等消费环节，实现全链路营销 。
开屏联合投资硬合作，可以打通阿里生态体系的众多产品，实现多场景覆盖 。还有电商营销必备的投放工具，如钻展、直通车，通过淘宝客等渠道的投放模式 。
淘客KOL的推广主要是通过淘宝红人，具体内容形式有图片、视频、问答、直播等 。优质内容会通过系统推荐给重点资源，所以在品牌投放时需要对内容有更好的控制和管理 。
内部自营账号主要是微淘，品牌号，会员 。随着淘宝对私有流量和优质内容的支持，自营内容成为用户进店的重要来源 。
用户只要关注品牌旗舰店，就会默认成为微淘和品牌号的粉丝 。店铺粉丝其实是品牌最重要的私域流量池 。其中，微淘不仅内容形式灵活，打开率更高，品牌可以重点关注 。微淘常见的营销方式有:盖楼、投票、福利、群聊、征集等形式，分别对应不同的营销场景 。
以下是淘内各种营销产品列表:
2 。导购电商平台营销
电商导购平台主要通过内容或折扣信息引导用户跳转到大型电商平台购买 。由于导购电商平台更多的是作为渠道，也可以理解为大型的淘宝客 。
常见的导购电商平台主要有什么值得买、返利网、蘑菇街、陶艺、八折、商品鉴定平台等 。相对于综合类电商平台，导购类电商营销工具更倾向于内容端 。
以下是各大导购电商平台的营销手段:


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