手把手教你写营销策划 一个完整的策划案范文目录( 三 )
古人云，知己知彼，百战不殆 。行业分析和竞争分析的目的是明确你在市场中的定位和地位，从而支持营销策略的制定 。这部分的尴尬在于，客户大多数时候比你更了解自己的产品，这很容易班门弄斧 。所以分析一定要定性分析和定量分析相结合，尽量解释客户不知道的 。
这部分要避免三个误区:
第一，不要过分迷信分析模型 。
很多朋友喜欢用SWOT、FOGG等模型，看似不清晰、尖锐，实际操作起来效果不大，更何况这些模型还有一定的适用性 。很多时候，你所拥有的数据根本无法支撑这样的模型，被逼得心有余而力不足，效用不足 。
二是要明白竞争分析不是竞争产品分析 。
如今，商业环境瞬息万变 。竞争往往不一定来自你的直接竞品，甚至不一定来自你自己的行业 。只要和你争夺用户的都是竞争对手，不要一直咬着行业老大不放 。在消费者眼里，一个行业的品牌只有老大、老二、老三和其他 。如果是另一类，明确自己的定位，不要自寻烦恼 。
三是发现现象背后的真相 。
很多小伙伴分析竞争，直接搜索对方在今年的传播中做了什么(营销冥想:MandCX)，然后就顺其自然了 。竞争分析不是竞争产品分析，竞争产品分析也不限于传播分析 。只有多思考沟通背后的内在逻辑、诉求和策略，你才能理解对方是如何发挥大量沟通的 。
4)人群分析以找出偏好
人群分析主要是针对目标人群的画像，重点分析人群兴趣、圈子、行为偏好、催化剂习惯等 。
如果客户有明确的人群画像，可以根据图谱进行分析 。如果没有清晰的客户人群画像，那呵呵 。如果有必要，你需要自己去描述客户的核心目标受众，当然不是靠拍脑袋而是靠数据调查 。
当然很多公司没有这个能力，你写的策划方案也不是这个方向的，所以你只能自己想办法，你懂的 。人群分析绝对不是摆设，而是制定策略的关键因素，下面小和尚会详细解释 。
3 。策略推导
每一段分析，不仅仅是分析和思考，更是一个过程 。更重要的是，它得出相应的结论，然后根据这些结论推导出策略 。
策略是一种营销打法，所以从一开始的分析到这里的推导，这一切都是解决问题的过程，最终的策略才是解决问题的方法 。换句话说，战略是方案前半部分的结论，是后半部分的指导，是整个方案的指挥 。
策略取决于对问题的洞察，而洞察一般是从目标受众那里寻求，捕捉他们产品的全生命周期，捕捉他们在各个环节的体验感受和情况，找到尚未被注意到的痛点或被忽略的槽点 。然后，结合产品的好处和刺激，深入思考 。这个过程说起来容易做起来难，发际线就是这样收获的 。
策略推导的结果是什么？可能是一个主题，一个符号，甚至是一个战略规划，看你的主题是什么，但不管你的主题是什么，战略推导的结果都是核心思想，高度浓缩，易于扩展，关键是有效解决客户面临的问题 。
因此，在策略推导和制定中需要避免两个常见的误解:
1)策略推导不是一个巴掌拍不响，也不是一堆数据:
策略推导是一个展示你的分析思路和解决问题的过程，需要结合定性和定量分析 。
需要有敏锐的行业洞察力和强大的数据分析归纳能力，这就像做菜一样 。你需要很多食材，烹饪技巧，烹饪过程中的各种应变和判断 。
2)政策不是谐音主题:
很多人写计划是为了挖掘空想一个主题，甚至是找一个谐音主题 。
这种执念还是战略不清晰造成的 。如上所述，策略是一种解决问题的方式，这种玩法当然不是一个主题就能解决的 。
策略可能是一套定位和推广策略，也可能是一个核心的沟通和交流技巧等 。即使传播方法方案严重依赖核心传播，但你的传播容易与大众沟通，谐音词干也要慎用 。在和尚眼里，大部分谐音都是因为找不到营销连接点而强行与品牌联系在一起的 。
4 。实施规划
大海航行靠舵手，无论是分析还是推演(MandCX)，都是为了找到方法，给出实施的指导 。当你的核心战略出来后，你需要根据战略制定相应的实施方案，确保战略能够落地，客户面临的问题能够得到有效解决 。
根据不同的策略和要解决的问题，执行计划略有不同，但沟通/活动计划、媒体组合、资源整合等是几个需要计划的共同部门 。
1)沟通/活动策划:
这是实施方案的主要内容 。你需要根据策略和话题实施相应的沟通计划，包括时间节点，实施阶段，阶段目的和策略，每个阶段的节奏等等 。整个计划就是一个行动图，要清晰明了，一目了然，让别人知道怎么做，为什么要做，并且能够看到预期的实施效果 。
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