汽车营销还能这么玩？宏光MINI EV携手微博打造时尚快消品

2022-12-14

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- 第251篇原创案例 -

五菱，从一次“秋名山车神”的偶然爆发成为了名副其实的网红，近年来更是火出了圈外。当地摊经济风靡全国，五菱迅速推出地摊专用车，一时成为热门话题；当疫情初期口罩稀缺时，五菱本着“人民需要什么，五菱就造什么”的宗旨，为人民一解燃眉之急；当螺蛳粉火遍大江南北时，五菱身影悄然出现，迅速成为网红食品；当电动车大行其道时，五菱的宏光MINI EV正式面世，成为年轻人热宠……

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不难看出，五菱一直在紧跟热点进行创新，抓住年轻人的需求进行产品快速迭代，通过产品布局和跨界营销不断向年轻化转型。
五菱宏光MINI EV去年7月上市，用外观充分抓住年轻人目光的同时，实用的性能和接地气的价格也成为抢占市场必杀技，连续9月占据国内新能源车销售榜首，并在一众数码美妆快消大牌中跻身，最高登上微博潮物榜NO.4 。今年4月，宏光MINI EV正式发布马卡龙版本，更是大胆突破传统汽车经典配色，顺应当下潮流美学，重新定义汽车新时尚。

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在新能源微型车的细分赛道上，宏光MINI EV作为数据爆款一直处于领跑地位。但如何继续让车型深入人心，使用户对MINI EV马卡龙版的外观颜色建立高度认知，从而将数据爆款打造为心智爆款？
深耕年轻人群宏光MINI EV马卡龙蓄能种草时尚快消爆品

如今消费者选择越来越多，品牌想要在其中脱颖而出，成为备受用户欢迎的心智爆款，必须要找准年轻人的痛点，了解他们的喜好。
首先，对于现在的年轻人来说，颜值即正义。据中国汽车消费趋势报告显示，外形美观程度已经成为了影响年轻消费者购车决策的关键。此外，据五菱官方数据显示，宏光MINI EV女性车主比例超过了60%，女性对时尚、外观、色彩的敏锐度也更高。
其次，要了解年轻人喜欢什么？和他们玩到一起。微博对五菱兴趣人群进行分析，发现男性用户和女性用户均对明星、美食、音乐等兴趣浓厚。除此之外，女性用户更喜欢探讨美妆时尚，选择明星之选。
最后，气氛要拿捏好。如今新生代的消费人群更加注重生活的仪式感，在情人节要送礼物，在春日要去踏青、种草。同时他们也更容易受到种草氛围的影响，喜欢根据微博潮物榜、#潮流种草季#等信息种草好物。
基于对年轻人喜好的洞察，这个春天，五菱携手微博打造了一场种草盛宴，明星、KOL、KOC齐种草，将宏光MINI EV打造为#春季出街必备好物#，蓄能种草时尚快消爆品！
汽车营销还能这么玩？宏光MINI EV携手微博打造时尚快消品

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三步构建马卡龙社交种草全链路实现圈层种草逐步深化渗透

如今年轻化的沟通，不再是以往“品牌说，受众听”这种以品牌为中心化的传播方式。更多的是以年轻人熟悉的场景，或喜欢的idol为沟通突破口，让参与者感到情感或心理距离上的接近，进而带动品牌与大众建立更有层次感的感知链接。五菱宏光MINI EV 马卡龙通过微博小蛮腰种草模型，打造明星、圈层花式种草矩阵。
明星领衔
引发车型流行化趋势热议

此次五菱宏光MINI EV马卡龙将明星作为头部引爆话题的关键点，并携手微博时尚频道打造春季热门场景。
马伯骞曾在2月份就为五菱新春礼盒进行推广，凭借其“耿直”的性格，阳光的形象，深受粉丝喜爱。同时他也是“女性车型兴趣用户共同互动账号TOP1”，直击目标受众，二度联手水到渠成。任敏则是有口皆碑的95小花，颜值与实力并存，引领时尚潮流，与宏光MINI EV气质相当匹配。此次，马伯骞和任敏二人，作为95后新生代idol，青春、时尚、潮流的特质，与宏光MINI EV时尚属性高度契合。这对CP同框，将明星特质转化为车型印象清新种草，带动五菱宏光MINI EV马卡龙打造流行化趋势。
汽车营销还能这么玩？宏光MINI EV携手微博打造时尚快消品

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4月8日，@五菱汽车带#春季出街必备好物#话题宣布2021宏光MINI EV马卡龙上市，超级粉丝通助力视频精准触达更多目标人群。4月10日，马伯骞、任敏两位明星成首波种草官带领出街，发布代言TVC，用户点击页面可以直接跳转五菱官方电商商城，9.9元预定明星同款车。明星大玩具+极致定价术瞬间激发起了粉丝参与的积极性，迅速在社交平台产生裂变效应。