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优秀中药配方的第二次转化

健康知识中药药店中成药

化学药和生物药经过几轮降价，这次降价的目标终于转向了中成药 。
据媒体报道，酝酿已久的“国家医保目录内中成药”调价方案即将落地 。此次调价与2012版《国家基本药物目录》的执行不无关系 。该目录大幅增加了中成药的种类，无疑有助于改变长期以来大型综合性医疗机构中成药临床使用比例低的现状 。
从理论上讲，中成药作为医院基本药物的比例提高了，相应地会带动药店中成药的销量增加 。但现实情况是，药店对中药甚至中成药的销售热情并没有增加 。为什么？
近年来，由于减产、囤积等因素，中成药原料价格不断上涨 。比如2013年，部分中药材价格仍然上涨了70% 。由于中成药价格由政府控制，除少数企业外，大部分企业无法自主调价，因此利润受到很大影响 。如果大部分中成药降价，厂家的利润会被进一步挤压 。在这种情况下，生产企业如何满足主要依靠高毛利产品盈利的药店的需求？
事实上，除了一些“老字号”，大部分药店店员对销售包括中成药在内的中药并不热心 。不愿意去中药专柜抓中药就是一个典型的例子，因为只有把那些高毛利的药品保健品卖出去，他们才会获得更多的提成 。从意识、展示、推广到奖励的轻视，造成了多年来中药销售的相对疲软 。
中医被视为“鸡肋”的观念，现在可以过去了 。医院使用中成药比例的上升，必然会增加患者对此类药物的认可度 。此外，随着经济收入的增加和保健意识的增强，人们对中药材，尤其是参茸等名贵中药材的需求大大增加，逐渐成为一种消费习惯，或自用、保健，或作为馈赠亲友的礼品 。以虫草为例 。一个店只要有几个“大单”，每月的销售任务就有保障 。
除了参茸等名贵中药，小包装中药也成为不少药店销售的亮点 。这些产品的品种和种类不断增加，给药店带来越来越丰厚的回报 。对于一个擅长相关销售的店员来说，中草药销售的空间很大，养生保健的理念更容易被中国几千年来受中医传统文化影响的消费者所接受 。一些连锁药店通过实践证明，开设中医诊所带来的中药销售增长是可观的 。
在原材料价格不断上涨、中成药价格正在调整的大环境下，中药生产企业应积极寻求与下游药店的合作，共同开发适销对路的中药产品，并在推广、培训、宣传等方面给予大力支持 。药店经营者应首先在发展战略中重视中药销售，并在货架展示、销售激励等方面出台相应的支持措施 。并相信他们能与中药厂商共同创造中药销售的“春天” 。(陈爱军)
近年来，中医药行业发展势头良好，但高速增长的背后也有隐忧，难以获得国际认可，并伴随着国内医改的压力 。业内专家指出，优秀的中药配方应根据现代医学理论进行两次改革，开辟新的
此外，在我国医保支付呈现按病种付费、按医保支付能力定价趋势的背景下，有专家认为，未来中医药很难进入医保，行业将在10年内迎来“生死时刻” 。
中国工程院院士、上海医药研究所所长丁健指出，中药产业正在通过大品种“二次开发”谋求发展 。据丁健介绍，我国很多地方投入了大量科研力量，根据现代医学理论，对中医古籍中的优秀方剂进行了改革和发展，取得了很多成果 。
中药大省吉林省针对部分名优品种存在的剂型老化、剂型不合理、用量大、使用不便等问题，设立了中药二次开发专项 。
吉林省科技厅公布的数据显示，截至目前，吉林省已投入科研经费1.66亿元，带动企业投入19.5亿元支持64个大医药品种的二次开发 。据统计，这64个品种2013年预计实现销售产值193.2亿元，投入产出比为1: 9 。
吉林省科技厅医办主任陈说：“对于吉林这样一个科研经费比较紧张的省份来说，专项二次开发项目确实为加快中成药与国际医学标准接轨发挥了重要作用 。”
【优秀中药配方的第二次转化】预计2016年全球医药市场规模为1.2万亿美元，复合增长率为3%至6% 。目前，全球药用植物及其产品的市场规模为600亿美元，并且将以每年10%至20%的速度增长 。“显然，中国的中医药产业不应该错过这个重要的机遇期” 。(王轩)


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