说谎小心鼻子变长哦！鼻子变长 _小知识

鼻子变长（说谎当心鼻子变长哦！）
说谎当心鼻子变长哦！ | 靠谱的会谈第二篇
这是桔梗在“会谈思维”的第136篇推文。
全文共3316字，浏览大约须要16分钟。

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1 引言每个人都愿望和自己的会谈对手开诚布公，不是大部分人都爱好互相猜疑的游戏。
但惋惜的是，我们的会谈对手都不会像我们想象中那么靠谱，那么诚实。
你想开诚布公，你想直言不讳，你也愿望对方开诚布公，也愿望对方直言不讳，可现实中的会谈往往都事与愿违。
所以今天接着上一篇持续说，我们怎么和不靠谱的对手会谈。
2 诈唬的绑匪2004年的一天夜晚，住在菲律宾的美国人桑德斯（Alastair Onglingswan），从马尼拉的格林希尔商场打车回家，路程较远，也没有滴滴打车的夜间紧迫接洽人等安全措资源网施。
在车上他昏睡了过去，醒来就发明自已经被绑了起来，他的出租车司机是个绑匪，在车上用乙醚弄昏了他，然后把桑德斯软禁。
绑匪用桑德斯的手机给他的女友打了电话，索要赎金，这个绑匪很狡诈，他一点一点的索要，称之为“照料”桑德斯生涯的费用，实际目标是试探桑德斯家里的经济情形。

没事，你们要是不想给他付钱，我也可以把他的肾切下来卖到沙特去，也是个好价格，你们自己看。

FBI在24小时内接到报案，立即介入了会谈解救工作。一开端愿望桑德斯的女友作为重要联系人，但女孩子太年青、太紧张，没法出面，菲律宾的老母亲岁数也太大，最后选择了住在马尼拉的桑德斯的哥哥艾伦。
选择艾伦的原因是，他更理性，他能够接收万一事态恶化桑德斯被害的成果，这点让他作为会谈人非常适合。
（任何一次会谈都是这个道理，你越在乎会谈成果，你的会谈成果越差。）
FBI开端指点艾伦的会谈策略，包含我们之前提过的“重定向问题”策略。
另一方面， FBI须要时光懂得这名绑匪的信息，是一个人还是团伙？是否下定决心撕票？他到底是谁？总之，须要通过会谈来争夺更多的时光留给FBI的其他协作部门。

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然而绑匪很有经验，步步紧逼，

要么我明天割下他的一个耳朵寄给你，你告知我个地址吧。

艾伦很沉着，尝试用着FBI灌输给他的会谈知识，去应对这样一个绑架者的强行强迫，用“重定向问题”来让对方思考，让对方来斟酌一个我方的难题，

我该如何在这么短的时光筹措这么大笔钱给你？在给你钱之前，我们怎么知道他还活着？你怎么保证我，在我们付钱后，你不会杀了他？

和我们之前的一篇文章很像（会谈太极术），在如此严酷的会谈环境下，避开对方的正面力气，反过来转为己用，这是我们的思路，就像上面这些“重定向问题” ，我们不去直接答复那些“是”或“否” ，因为这些无法答复，绕开它们，去把我们的难题说出来，让对方来主导形式，来引诱我们，让对方来思考，

你说怎么办？

这也是我们之前所说的，让对方认为自己是掌控会谈的人，这一点万分主要。
避开锋芒，迂回前进。
在经过了许多天的往复会谈之后，艾伦终于让绑匪给出了一个更具体的可接收的详细计划，一个更低的价钱，并只是支付一部分到绑匪给出的一个账户上。
这个时候，艾伦已经和绑匪聊好几天了，应当说大家已经非常熟习，几乎成为了“朋友” 。
艾伦隐隐地感到到对方对自己的戒心越来越小，于是，艾伦趁着这个机遇，问出了一个非常英俊的“重定向问题” ，