说谎小心鼻子变长哦！鼻子变长( 三 ) _小知识

另外，说谎的人还会不经意的更换人称代词。
比如，故意用一些第三人称代词来取代“我” ，
原来的意思是，

我碰到堵车，心里就特殊焦急。

他会这么说，

你说人碰到堵车这事儿，他心里就会特殊焦急。

这样说的潜意识里，是他想拉远自己和假话之间的距离，认为这样更安全不会被揭露。
再比如，有一些人爱好在会谈桌上装做有决议权，于是他往往爱好在一些措辞上，过多的用“我” ，而不是第三人称，

这个事，我就能做主了，你不用斟酌别人的想法。

而大多数时候，往往事情都不是说这话的人说了算。
另一方面，如果一个人恰恰就是会谈中的决策者，他却常常会掩护这个信息，尽量不说自己，把话题引诱其他人的身上，

啊，是不是要把第二期项目标内容一块放进这次合同中，还是要看和老张磋商的意思，回头再给你回复吧。

5 强迫同理心在介绍“重定向问题”的文章中，我们提及过，重定向问题有一个利益，就是会引起对方的强迫同理心。
除了用“重定向问题” ，还有其他的办法也能到达这个后果，叫做“自我标签法” 。
啥意思？
很简略，就是给自己起个名字，当然，不是说你没著名字，临时给自己起名字，而是有时候在对话中，并没有人带出你这个具体的人名的信息，而你要故意点出这个信息。
这样做的原理是，在点出你的具体称呼或名字之前，你只是某个大群落的普通一员，没有任何特别性，而一旦有了一个名字，你就具象化了，是一个活泼的人，而不是茫茫人海中无关紧要的那个了。
比如，我临时去某个餐厅和朋友吃饭，想要个包房，

不好意思，先生，今天的包房都订满了，非常负疚。

美女，你好，我叫桔梗，一休哥里“桔梗店老板”的桔梗，哈，我知道今天来晚了，只是想问问您，今晚桔梗是否有机遇还能排到一个别人废弃的包房呢？

招待员小姐突然抬开端，眼力接触到了我的眼光，显然被我逗笑了，

......桔梗先生，我看看......我去问问我的经理哈......她说你稍等下，也许等下就有个房资源网间。

我并不是说，只要我们说了自己的名字就会被优待，而是，你这样做可以让你从所有排队的人中“脱颖而出” ， “与众不同” ，因为你更具体，更有血有肉，其他人只是一个普通期待的食客。
6 小结我们都愿望有一场靠谱的会谈，这意味着，双方都要靠谱。
我们要尽力让自己靠谱，也要捕捉和辨认另一方的不靠谱。
这才是靠谱的会谈思维。
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【说谎小心鼻子变长哦！鼻子变长】